• Как выбрать нишу для бизнеса
• Где купить домик у моря. В Крыму?
• О риэлторах и агентах
• Как стать успешным
• Инвестировать в эмоции как план: 10 лучших волн и 100 целей
Почему Виктор Зубик пригласил Михаила, ведь он не эксперт на рынке недвижимости? Зато он умеет продавать, а его книгу Виктор рекомендовал руководителю отдела продаж своей компании Smarent.
5 фактов о нашем госте. Итак, Михаил Гребенюк:
• 31 год, энергичный предприниматель с захватывающим хобби
• Многодетный папа, воспитывающий четверых детей
• Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка»
• Первый бизнес «по залету»: это консалтинг и обучение в сфере построения отделов продаж — за последние 5 лет увеличили выручку компании до 123 млрд руб.
• Второй бизнес «запланированный»: чтобы дополнить образ «Миша – отдел продаж», открыл 3 года назад агентство недвижимости в Крыму. И теперь «Миша – человек-предприниматель» на практике реализует свои консалтинговые идеи. Успешно: «в этом году пробьем миллиард по выручке».
Как выбирали нишу?
Рынок недвижимости — один на самый больших в мире.
А его сегмент B2C более маржинален, чем B2B. Да и эмоций здесь больше — через позиционирование, упаковку — а рентабельность выше. Рассуждали так: какую самую крупную покупку совершает человек в своей жизни? Бесспорно, недвижимость. Здесь самый большой средний чек на одну сделку.
А какая недвижка потенциально самая легко продаваемая?
Михаил рассказывает, как рассуждали.
Например, недвижимость Воронежа, Оренбурга или Екатеринбурга — скорее всего, 90% клиентов будут внутренние, мы были бы ограничены рынком этого города. Мегаполисы, Москва или Питер, высококонкурентный рынок, который нивелирует рентабельность.
«И мы поняли, что курортная, у теплого Чёрного моря, — вот недвижимость, которая интересна всей стране».
Дальше выбирали город. В крупных городах — Геленджик, Анапа, Туапсе, Сочи, Краснодарский край — конкуренция уже большая. Зато у Крыма — большой потенциал, увидели точку роста. Крым повторяет сценарий Сочи, с опозданием на 5–10 лет, считает Михаил.
Повезло
Партнёр Михаила Гребенюка, Юлия Хлуднева (Галимова) — один из самых топовых застройщиков, девелоперов в Сочи. У них «самое крутое ИТ-приложение в Сочи для застройщиков и агентов недвижимости Nedvex», типа ЦИАН, к которому подключено 6.000 агентов. На его основе делают анализ, консалтинг для застройщиков, помогают доработать концепцию, продукт, упаковку, маркетинг и т.п. На пике Юлия вела в Сочи 340 объектов, презентует партнера Михаил.
«Тот самый космический бум сочинской недвижимости, которая сейчас стоит дороже Москвы, её рук дело».
Инвесторы и обычные люди делали X2-Х3 за год. К тому же 5-летняя дружба повлияла на решение запустить совместный бизнес.
• Где купить домик у моря. В Крыму?
• О риэлторах и агентах
• Как стать успешным
• Инвестировать в эмоции как план: 10 лучших волн и 100 целей
Почему Виктор Зубик пригласил Михаила, ведь он не эксперт на рынке недвижимости? Зато он умеет продавать, а его книгу Виктор рекомендовал руководителю отдела продаж своей компании Smarent.
5 фактов о нашем госте. Итак, Михаил Гребенюк:
• 31 год, энергичный предприниматель с захватывающим хобби
• Многодетный папа, воспитывающий четверых детей
• Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка»
• Первый бизнес «по залету»: это консалтинг и обучение в сфере построения отделов продаж — за последние 5 лет увеличили выручку компании до 123 млрд руб.
• Второй бизнес «запланированный»: чтобы дополнить образ «Миша – отдел продаж», открыл 3 года назад агентство недвижимости в Крыму. И теперь «Миша – человек-предприниматель» на практике реализует свои консалтинговые идеи. Успешно: «в этом году пробьем миллиард по выручке».
Как выбирали нишу?
Рынок недвижимости — один на самый больших в мире.
А его сегмент B2C более маржинален, чем B2B. Да и эмоций здесь больше — через позиционирование, упаковку — а рентабельность выше. Рассуждали так: какую самую крупную покупку совершает человек в своей жизни? Бесспорно, недвижимость. Здесь самый большой средний чек на одну сделку.
А какая недвижка потенциально самая легко продаваемая?
Михаил рассказывает, как рассуждали.
Например, недвижимость Воронежа, Оренбурга или Екатеринбурга — скорее всего, 90% клиентов будут внутренние, мы были бы ограничены рынком этого города. Мегаполисы, Москва или Питер, высококонкурентный рынок, который нивелирует рентабельность.
«И мы поняли, что курортная, у теплого Чёрного моря, — вот недвижимость, которая интересна всей стране».
Дальше выбирали город. В крупных городах — Геленджик, Анапа, Туапсе, Сочи, Краснодарский край — конкуренция уже большая. Зато у Крыма — большой потенциал, увидели точку роста. Крым повторяет сценарий Сочи, с опозданием на 5–10 лет, считает Михаил.
Повезло
Партнёр Михаила Гребенюка, Юлия Хлуднева (Галимова) — один из самых топовых застройщиков, девелоперов в Сочи. У них «самое крутое ИТ-приложение в Сочи для застройщиков и агентов недвижимости Nedvex», типа ЦИАН, к которому подключено 6.000 агентов. На его основе делают анализ, консалтинг для застройщиков, помогают доработать концепцию, продукт, упаковку, маркетинг и т.п. На пике Юлия вела в Сочи 340 объектов, презентует партнера Михаил.
«Тот самый космический бум сочинской недвижимости, которая сейчас стоит дороже Москвы, её рук дело».
Инвесторы и обычные люди делали X2-Х3 за год. К тому же 5-летняя дружба повлияла на решение запустить совместный бизнес.
Классных объектов в Сочи мало
Основная проблема рынка недвижимости в Сочи — ликвидных объектов, которые не «испортил» застройщик ужасающим качеством, очень мало. Рендер и факт — «нестыковка лютая»: вместо бизнес-класса получаешь комфорт, а юридически не можешь ничего предъявить. Покупать, по сути, нечего.
Сделай сам
Тогда Юлия Галимова решила построить апарт-отель самостоятельно. Купила старый санаторий, сделала девелопмент — и вот потрясающий проект Моне, в 10 минутах от аэропорта на первой линии, уже запущен. Получилось лучше, чем на рендерах. До Красной Поляны рукой подать: зимой катаешься на лыжах, спустился, переночевал, там ресторан и потрясающий спа-комплекс. И рядом море.
Сейчас Юлия развивает другие проекты как девелопер — Резорт Волна Residence в Курортном городке, Атриум Авеню и Verdi возле Хаятта.
В Крым
Модель оказалась рабочей. Но глубокая погруженность в операционный бизнес требовала партнерства. И ребята решили работать вместе. Распаковать бизнес в новом регионе.
Исследовали рынок — в итоге Михаил взял чемодан и приехал в Симферополь. С нуля, без ничего: вышел из аэропорта, с помощью связей, телефона и соцсетей начал искать застройщиков. Уже через 2 месяца начались встречи с застройщиками, на которых обсуждали проекты по консалтингу. Правда, порой приходилось на встрече тихонько гуглить термины. Например, что значит слово кадастр, смеется мастер продаж Михаил Гребенюк.
Но смелость города берет — зашли на первый объект. Это был город Судак: взяли апарт-отель Атлас в эксклюзивную продажу. Застройщик только строит: финансирование, эскроу-счета, стройка. А ребята выступают как подрядчики: маркетинг, продажи, упаковка — всё под ключ. Мощные козыри опыта, — и за первый месяц продали квартир на полмиллиарда. Учитывая, что средний чек в Судаке меньше в два раза и город не так раскручен, как Сочи.
«Хочешь купить домик у моря, а денег на Сочи не хватает, покупай апартаменты 50 м в Крыму».
Тем более, с точки зрения природы Крым выигрывает и у Сочи, Анапы и Геленджика.
Следующий объект — в Коктебеле. На огромной территории 50–60 га Михаил и команда продают объекты объемом в 100.000 м². Третий объект расположен в Ялте.
Специфика региона
Факт: учитывая всю специфику рынка, каждая пятая квартира в новостройке в Крыму продаётся нашей командой, доволен Михаил Гребенюк.
«С точки зрения привлекательности региона, я сильно сомневаюсь, что с Крымом куда-то что-то поменяется», — считает он. Тем более, что Россия вложила в инфраструктуру огромные средства, и население Крыма кайфует от нахождения в России. В перспективе при урегулировании конфликта на международной арене будет официально принято признание Крыма.
Тогда цены вырастут на 100%.
Развивать экономику
Михаил рассказывает, что на 25 сентября 2022 года команде по итогам рекордов продаж заранее купили билеты в Дубай. В том самолете за огромные деньги улетали в эмиграцию многие. Шанс остаться в Дубае Михаил не реализовал и вернулся, к удивлению многих.
Освобождается пространство. Да и те, кто уехал, хотят вернуться. «Москва — город N1 на Земле, где я хочу жить; планирую покупать квартиру; у меня тут семья и родственники. Вот такая страна, и я её люблю такой, как она есть», — делится Михаил.
В истории бывают разные проблемы. Но я хочу здесь быть, развивать эту экономику, подчеркивает Михаил Гребенюк.
За счет чего успех
Правильное позиционирование, профессиональное проведение переговоров, стоимость недвижимости — понятные факторы для успеха. А что еще?
Комиссия как мотивация продавать для агентов: а она меньше, чем в Сочи, где сейчас средняя комиссия от 8 до 11%. Ну это же космос! А для Сочи это мало. Хотя в Москве — 1,5–3%.
Виктор говорит о ситуации, когда агент заинтересован в продажах тех объектов и того застройщика, который платит агенту больше. Кстати, по этой теме Виктор Зубик проводил расследование. Смотрели?
Узнаем у Михаила Гребенюка, как он находит баланс между интересами клиента и агента по продажам.
Профессионал продаж уверен, что вопрос не всегда в комиссии. Вообще агентский рынок достаточно специфичный. Действительно, агенты или риэлторы чаще всего — это люди, которые больше играют за комиссию, чем за классный объект. Однако те, кто реально много продает и много зарабатывает среди агентов, это люди, которые любят заработок, но при этом ценят свою репутацию и качественные объекты. «Впаривают» за большую комиссию те, кто приходит «перекантоваться» и случайные люди в этой нише. А те, кто выбирает работать в долгую, 2–5–10 лет, зарабатывают репутацию. Им очень важно, чтобы клиент кайфанул от покупки и спустя время, когда объект был сдан.
Михаил акцентирует, что у его команды позиция по Крыму такая: принципиально не заходить в те объекты, которые не надёжны и эстетически не нравятся. Сотрудники сами инвестируют в те объекты, которые продают. Чтобы потом перепродать, оставить себе или купить родителям, сдавать в аренду.
«Они искренне верят в продукт, который продают».
С одной стороны, агенты делают очень большую работу, которую не стоит обесценивать. Если это профессионал, то он глубоко изучает рынок, делает правильно подборку, экономит время клиента, предугадывает и минимизирует риски при покупке. Клиент покупает информацию.
Это как в анекдоте про атомную станцию: когда она сломалась, alarm-тревога — и только один человек умеет чинить. Его вызывают, он все делает за 5 минут и выставляет чек на 20 000 долларов. Шок — а почему так дорого?! Ну, можно разбить на два чека: 5 долларов за починку лампочки и 19 995 долларов — за то, что я этому 20 лет учился.
Так и агенты. Они продают свой опыт. Поэтому профессиональный риэлтор «супердраконит» и нас, и застройщиков, чтобы для его клиентов были хорошие условия, объекты достойные, чтобы потом сохранить деловые отношения с клиентом и заново зайти в другие инвестиционные сделки.
Виктор настаивает: все равно агент работает на застройщика, и клиенты должны понимать это.
Клиент стоит дорого, акцентирует Михаил. Надо понимать, что любой клиент, который совершил покупку, стоит денег: надо потратиться на Яндекс.Директ, продвижение в YouTube, на команду. Например, в телеграм-канале цена подписчика в среднем 20–30 рублей, но может быть в диапазоне от 15 до 50–60 руб. Зависит от сферы. Михаил говорит, что у него, в сфере предпринимательства, подписчик стоит 354 руб. На рынке недвижимости так же, согласен Виктор, новый подписчик стоит около 300 руб.
Получается, что ребята привлекают самых обеспеченных людей страны, которых мало. По статистике, всего 5%. Но именно у них 90% денег. Таких клиентов сложнее достать из инфополя и заставить нажать кнопочку подписаться. И поэтому работа по маркетингу, продвижению, созданию доверия стоит своих денег. Если комиссионные не будет платить застройщик, то компания в минусе и не будет этим заниматься.
Кто должен платить за подбор?
Михаил считает, так:
«Клиент тот, кто тебе платит деньги».
Если это застройщик, то я буду выбирать те объекты, которые мне не стыдно продавать, но с максимальной комиссией, делится Михаил.
А дальше: если выбирать из тех, которые не стыдно продавать, и делать выбор между двумя одинаковыми объектами, даже где-то клиенту один будет нравиться чуть больше, но комиссия там ниже, то я буду активнее продавать тот, где комиссия выше. И это нормально, это рынок.
Если же я представляю интересы клиента, торгуюсь, выбиваю скидки и лучшие условия от застройщика, то будь добр, заплати хорошую комиссию. Например, клиент хочет купить квартиру за 50 миллионов и сам выторгует скидку 2 миллиона. Но агент знает, как получить скидку 6 миллионов, сэкономив клиенту 4. И за чашкой чая попросит отдать половину. Все скажут: да, конечно. Но в реальности по-другому. И проще договориться с продавцом, а не покупателем. Именно поэтому, из-за пресловутой жабы, то есть жадности и алчности покупателей, агенты предпочитают работать с застройщиками.
И застройщики это понимают. Они умеют играть в бизнес, они предприниматели в первую очередь.
О масштабировании на другие регионы
Виктор интересуется планами Михаила. Есть ли желание масштабироваться на другие города?
Пока в Крыму Михаил с командой хотят зайти в долю застройщика и прокачивать только его, «сделать его самым богатым застройщиком полуострова». Тогда можно заработать уже не комиссию, а долю в бизнесе.
Звучит красиво, соглашается Виктор Зубик.
С точки зрения операционного фокуса в Крыму есть, что поделать ближайшие года три, считает Михаил.
«Не распыляться и получать прибыль».
Ну, а если бы сейчас всё было налажено и отстроено, то интересным направлением Михаил видит Бали. Но не Дубай, после изучения исследований этого рынка и в силу большой конкуренции. Возможно, Абу-Даби, Катар, Доха. «А в Крыму, если ты просто нормально разговариваешь, ты уже там топчик».
Внутри России интересен Алтай: друзья Михаила купили там землю два года назад, сейчас она выросла в цене в 10 раз. Можно использовать под глэмпинг, можно для жизни поселок построить. Еще, возможно, Калининград, Дагестан.
Куда инвестирует Михаил Гребенюк
«Я — начинающий инвестор-предприниматель», — утверждает Гребенюк.
Поэтому сценарий такой: обложится личными благами — купить большую квартиру, вложиться в образование, позакрывать хотелки. Как предприниматель, инвестирует в разные портфели, смотрит, где «выстрелит».
«Инвестировать в недвижимость — точно работает».
А пока есть несколько направлений, где хорошая доходность около 30–40 годовых с ежемесячными выплатами.
О планах:
Скорее всего, так — заработать капитал и распампить, в том числе в недвижку как консервативная инвестиция, типа пенсии. Сейчас я бы купил свои объекты в Крыму, тем более, там я влияю на рост цены. В настоящий момент приоритет — инвестировать в бизнес. Мы заходим в инвестиции в Крыму: покупка земли, разрешения на строительство. Пока активные инвестиции: «Не вынимаю капитал, чтобы формировать огромный пассивный доход. Памплю вверх активы».
А может воспользоваться «Семейной» ипотекой как многодетному отцу, задает вопрос Виктор. По программе под ставку 5,7% можно брать до 12 млн руб. и открыть на одно физлицо 5–6 ипотек в одном банке. Как правильно оформить подобные сделки, в Smarent не только расскажут, но и проведут сделки под ключ с выбором подходящих под стратегию клиента объектов. Есть много тонкостей и лайфхаков, о которых знают брокеры компании Smarent. В том числе на вторичном рынке.
Основная проблема рынка недвижимости в Сочи — ликвидных объектов, которые не «испортил» застройщик ужасающим качеством, очень мало. Рендер и факт — «нестыковка лютая»: вместо бизнес-класса получаешь комфорт, а юридически не можешь ничего предъявить. Покупать, по сути, нечего.
Сделай сам
Тогда Юлия Галимова решила построить апарт-отель самостоятельно. Купила старый санаторий, сделала девелопмент — и вот потрясающий проект Моне, в 10 минутах от аэропорта на первой линии, уже запущен. Получилось лучше, чем на рендерах. До Красной Поляны рукой подать: зимой катаешься на лыжах, спустился, переночевал, там ресторан и потрясающий спа-комплекс. И рядом море.
Сейчас Юлия развивает другие проекты как девелопер — Резорт Волна Residence в Курортном городке, Атриум Авеню и Verdi возле Хаятта.
В Крым
Модель оказалась рабочей. Но глубокая погруженность в операционный бизнес требовала партнерства. И ребята решили работать вместе. Распаковать бизнес в новом регионе.
Исследовали рынок — в итоге Михаил взял чемодан и приехал в Симферополь. С нуля, без ничего: вышел из аэропорта, с помощью связей, телефона и соцсетей начал искать застройщиков. Уже через 2 месяца начались встречи с застройщиками, на которых обсуждали проекты по консалтингу. Правда, порой приходилось на встрече тихонько гуглить термины. Например, что значит слово кадастр, смеется мастер продаж Михаил Гребенюк.
Но смелость города берет — зашли на первый объект. Это был город Судак: взяли апарт-отель Атлас в эксклюзивную продажу. Застройщик только строит: финансирование, эскроу-счета, стройка. А ребята выступают как подрядчики: маркетинг, продажи, упаковка — всё под ключ. Мощные козыри опыта, — и за первый месяц продали квартир на полмиллиарда. Учитывая, что средний чек в Судаке меньше в два раза и город не так раскручен, как Сочи.
«Хочешь купить домик у моря, а денег на Сочи не хватает, покупай апартаменты 50 м в Крыму».
Тем более, с точки зрения природы Крым выигрывает и у Сочи, Анапы и Геленджика.
Следующий объект — в Коктебеле. На огромной территории 50–60 га Михаил и команда продают объекты объемом в 100.000 м². Третий объект расположен в Ялте.
Специфика региона
Факт: учитывая всю специфику рынка, каждая пятая квартира в новостройке в Крыму продаётся нашей командой, доволен Михаил Гребенюк.
«С точки зрения привлекательности региона, я сильно сомневаюсь, что с Крымом куда-то что-то поменяется», — считает он. Тем более, что Россия вложила в инфраструктуру огромные средства, и население Крыма кайфует от нахождения в России. В перспективе при урегулировании конфликта на международной арене будет официально принято признание Крыма.
Тогда цены вырастут на 100%.
Развивать экономику
Михаил рассказывает, что на 25 сентября 2022 года команде по итогам рекордов продаж заранее купили билеты в Дубай. В том самолете за огромные деньги улетали в эмиграцию многие. Шанс остаться в Дубае Михаил не реализовал и вернулся, к удивлению многих.
Освобождается пространство. Да и те, кто уехал, хотят вернуться. «Москва — город N1 на Земле, где я хочу жить; планирую покупать квартиру; у меня тут семья и родственники. Вот такая страна, и я её люблю такой, как она есть», — делится Михаил.
В истории бывают разные проблемы. Но я хочу здесь быть, развивать эту экономику, подчеркивает Михаил Гребенюк.
За счет чего успех
Правильное позиционирование, профессиональное проведение переговоров, стоимость недвижимости — понятные факторы для успеха. А что еще?
Комиссия как мотивация продавать для агентов: а она меньше, чем в Сочи, где сейчас средняя комиссия от 8 до 11%. Ну это же космос! А для Сочи это мало. Хотя в Москве — 1,5–3%.
Виктор говорит о ситуации, когда агент заинтересован в продажах тех объектов и того застройщика, который платит агенту больше. Кстати, по этой теме Виктор Зубик проводил расследование. Смотрели?
Узнаем у Михаила Гребенюка, как он находит баланс между интересами клиента и агента по продажам.
Профессионал продаж уверен, что вопрос не всегда в комиссии. Вообще агентский рынок достаточно специфичный. Действительно, агенты или риэлторы чаще всего — это люди, которые больше играют за комиссию, чем за классный объект. Однако те, кто реально много продает и много зарабатывает среди агентов, это люди, которые любят заработок, но при этом ценят свою репутацию и качественные объекты. «Впаривают» за большую комиссию те, кто приходит «перекантоваться» и случайные люди в этой нише. А те, кто выбирает работать в долгую, 2–5–10 лет, зарабатывают репутацию. Им очень важно, чтобы клиент кайфанул от покупки и спустя время, когда объект был сдан.
Михаил акцентирует, что у его команды позиция по Крыму такая: принципиально не заходить в те объекты, которые не надёжны и эстетически не нравятся. Сотрудники сами инвестируют в те объекты, которые продают. Чтобы потом перепродать, оставить себе или купить родителям, сдавать в аренду.
«Они искренне верят в продукт, который продают».
С одной стороны, агенты делают очень большую работу, которую не стоит обесценивать. Если это профессионал, то он глубоко изучает рынок, делает правильно подборку, экономит время клиента, предугадывает и минимизирует риски при покупке. Клиент покупает информацию.
Это как в анекдоте про атомную станцию: когда она сломалась, alarm-тревога — и только один человек умеет чинить. Его вызывают, он все делает за 5 минут и выставляет чек на 20 000 долларов. Шок — а почему так дорого?! Ну, можно разбить на два чека: 5 долларов за починку лампочки и 19 995 долларов — за то, что я этому 20 лет учился.
Так и агенты. Они продают свой опыт. Поэтому профессиональный риэлтор «супердраконит» и нас, и застройщиков, чтобы для его клиентов были хорошие условия, объекты достойные, чтобы потом сохранить деловые отношения с клиентом и заново зайти в другие инвестиционные сделки.
Виктор настаивает: все равно агент работает на застройщика, и клиенты должны понимать это.
Клиент стоит дорого, акцентирует Михаил. Надо понимать, что любой клиент, который совершил покупку, стоит денег: надо потратиться на Яндекс.Директ, продвижение в YouTube, на команду. Например, в телеграм-канале цена подписчика в среднем 20–30 рублей, но может быть в диапазоне от 15 до 50–60 руб. Зависит от сферы. Михаил говорит, что у него, в сфере предпринимательства, подписчик стоит 354 руб. На рынке недвижимости так же, согласен Виктор, новый подписчик стоит около 300 руб.
Получается, что ребята привлекают самых обеспеченных людей страны, которых мало. По статистике, всего 5%. Но именно у них 90% денег. Таких клиентов сложнее достать из инфополя и заставить нажать кнопочку подписаться. И поэтому работа по маркетингу, продвижению, созданию доверия стоит своих денег. Если комиссионные не будет платить застройщик, то компания в минусе и не будет этим заниматься.
Кто должен платить за подбор?
Михаил считает, так:
«Клиент тот, кто тебе платит деньги».
Если это застройщик, то я буду выбирать те объекты, которые мне не стыдно продавать, но с максимальной комиссией, делится Михаил.
А дальше: если выбирать из тех, которые не стыдно продавать, и делать выбор между двумя одинаковыми объектами, даже где-то клиенту один будет нравиться чуть больше, но комиссия там ниже, то я буду активнее продавать тот, где комиссия выше. И это нормально, это рынок.
Если же я представляю интересы клиента, торгуюсь, выбиваю скидки и лучшие условия от застройщика, то будь добр, заплати хорошую комиссию. Например, клиент хочет купить квартиру за 50 миллионов и сам выторгует скидку 2 миллиона. Но агент знает, как получить скидку 6 миллионов, сэкономив клиенту 4. И за чашкой чая попросит отдать половину. Все скажут: да, конечно. Но в реальности по-другому. И проще договориться с продавцом, а не покупателем. Именно поэтому, из-за пресловутой жабы, то есть жадности и алчности покупателей, агенты предпочитают работать с застройщиками.
И застройщики это понимают. Они умеют играть в бизнес, они предприниматели в первую очередь.
О масштабировании на другие регионы
Виктор интересуется планами Михаила. Есть ли желание масштабироваться на другие города?
Пока в Крыму Михаил с командой хотят зайти в долю застройщика и прокачивать только его, «сделать его самым богатым застройщиком полуострова». Тогда можно заработать уже не комиссию, а долю в бизнесе.
Звучит красиво, соглашается Виктор Зубик.
С точки зрения операционного фокуса в Крыму есть, что поделать ближайшие года три, считает Михаил.
«Не распыляться и получать прибыль».
Ну, а если бы сейчас всё было налажено и отстроено, то интересным направлением Михаил видит Бали. Но не Дубай, после изучения исследований этого рынка и в силу большой конкуренции. Возможно, Абу-Даби, Катар, Доха. «А в Крыму, если ты просто нормально разговариваешь, ты уже там топчик».
Внутри России интересен Алтай: друзья Михаила купили там землю два года назад, сейчас она выросла в цене в 10 раз. Можно использовать под глэмпинг, можно для жизни поселок построить. Еще, возможно, Калининград, Дагестан.
Куда инвестирует Михаил Гребенюк
«Я — начинающий инвестор-предприниматель», — утверждает Гребенюк.
Поэтому сценарий такой: обложится личными благами — купить большую квартиру, вложиться в образование, позакрывать хотелки. Как предприниматель, инвестирует в разные портфели, смотрит, где «выстрелит».
«Инвестировать в недвижимость — точно работает».
А пока есть несколько направлений, где хорошая доходность около 30–40 годовых с ежемесячными выплатами.
О планах:
Скорее всего, так — заработать капитал и распампить, в том числе в недвижку как консервативная инвестиция, типа пенсии. Сейчас я бы купил свои объекты в Крыму, тем более, там я влияю на рост цены. В настоящий момент приоритет — инвестировать в бизнес. Мы заходим в инвестиции в Крыму: покупка земли, разрешения на строительство. Пока активные инвестиции: «Не вынимаю капитал, чтобы формировать огромный пассивный доход. Памплю вверх активы».
А может воспользоваться «Семейной» ипотекой как многодетному отцу, задает вопрос Виктор. По программе под ставку 5,7% можно брать до 12 млн руб. и открыть на одно физлицо 5–6 ипотек в одном банке. Как правильно оформить подобные сделки, в Smarent не только расскажут, но и проведут сделки под ключ с выбором подходящих под стратегию клиента объектов. Есть много тонкостей и лайфхаков, о которых знают брокеры компании Smarent. В том числе на вторичном рынке.
Математика не сходится
Виктор предлагает обсудить разбор, который делал Михаил на другом Youtube-канале.
Smarent профессионально занимается подбором объектов недвижимости для инвестиций. А еще делает хомстейджинг, ремонт, готовит объекты для продажи. Команда умеет это всё делать, поскольку управление объектами недвижимости идет в полном цикле.
Рынок недвижимости — интересная тема. А, судя по разбору Михаила, математика не сходится. Посчитаем?
Виктор считает так: в Москве стандартная комиссия 3%, когда мы продаём объект. Например, классная двушка на Римской продается за 17 млн, это чуть ниже рынка. Если ее «полирнуть», то она легко уйдет за 20 млн. Но при этом расходы, учитывая то, что у меня штатные ребята и я понимаю всю математику, составят минимум 1 млн. Продать за 20 млн, вложив 1 млн, получишь 10%-ную комиссию — 2 млн. Остается прибыль 1 млн. А так за 17 млн я продам и получу комиссию 3%, то есть 600 тыс.
В чем подвох?
Позиция Михаила: расходы на апдейт квартиры брать с клиента. Обосновать клиенту, что тогда квартира продастся быстрее, и он заработает больше денег. В теории есть 3 варианта: клиент дает 100%-ную предоплату, 50 на 50, или же компания полностью закрывает расходы, но потом вынимает их из выручки. То, что остаётся, пилите пополам.
А если в итоге клиент, получив отремонтированную квартиру-конфетку, передумал продавать? Это основная проблема. Михаил объясняет, что в этом случае будут предусмотрены штрафные санкции, так как цель компании — продать, «мы же не ремонтная компания». Если клиент отказывается платить, то в суд, по договору.
Хотя бывает все. И здесь Михаил советует тщательно оценивать риски на входе. А еще прочитать книгу «Не работайте с мудаками» — если на входе чувствуешь что-то не то, лучше отказаться.
Show must go on
Возвращаясь к кейсу, Михаил Гребенюк рассказывает, что у него на канале есть рубрика для предпринимателей. Михаил делает шоу, в режиме импровизации погружается в кейс, пытаясь понять, что он сделал бы на месте гостя прямо сейчас, чтобы активизировать прибыли бизнеса. Сектора разные — ремонтные компании, бьюти, а один из кейсов был связан с девушкой, у которой агентство недвижимости в Калининграде: обсуждали, как увеличить чистую прибыли агентства.
Кстати, сейчас Михаил добавил новую тему: что стало спустя 3–4 месяца. Например, определили план в 5 пунктов — что сделано/не сделано.
Какие варианты?
1. Не сделал ничего.
2. Сделал что-то, а что-то нет
3. Сделал все — все получилось
4. Сделал все — ничего не вышло — и это вызов для Михаила, он будет брать таких предпринимателей на повторный разбор. Ошибаются все: так что стоит рассмотреть кейс, уже бесплатно, еще раз, «штурмануть» и получить результат.
Что-то заходит, что-то нет. Михаил рассказывает, что имеет картотеку кейсов. На основе опыта и приходит решение.
Лично для Михаила — готовое вторичное жилье, здесь и сейчас
Виктор акцентирует, что на практике Smarent такие кейсы смещены в область предпродажной подготовки. И это точно работает: приходят клиенты, которые получили квартиру в наследство, уехали из России, прожили в квартире без ремонта 10–15 лет. И такая недвижимость нуждается как минимум в хоумстейджинге, но чаще в минимальной реновации — стоит вложить 200–300.000 руб., чтобы на выходе получить за квартиру больше. А в своих видео на Youtube Виктор подробно рассказывает, что именно делает его команда. Михаил заинтересовался и, возможно, станет клиентом компании Виктора Зубика.
Специфика Smarent в том, что компания не обслуживает интересы застройщиков, а сфокусирована именно на клиенте. Помимо аналитики и консалтинга, компания предлагает услугу Реинвестиция. Ждите видео, как Smarent поработает с объектом от Михаила Гребенюка. Из пассива сделаем актив: идея — не продать, а обменять. Как говорится, обращайтесь, Smarent точно поможет.
Совет Михаила себе в 18 лет
Исходя из текущего опыта и знаний, что Михаил посоветовал бы самому себе в 18 лет?
5 советов 18-летнему Михаилу
Первое, не тупить и быстрее жениться на Кате, «я бы еще больше счастливых дней прожил и, возможно, ещё больше бы зарабатывал». Именно женитьба стала сильной причиной роста и успеха.
Второе — раньше пройти психотерапию и через ее огонь, прощение всех детских травм, выстраивание отношений с родителями почувствовать невероятные тылы папы с мамой. Много лет прошло в обиде, отнимая много силы. Это помогает в переговорах и по жизни.
Третье — раньше бросить занятия танцами. Раньше пойти на «Бизнес Молодость» — обучение для предпринимателей, которое изменило жизнь.
Четвертое — побольше рискованно путешествовать: пацанские студенческие поездки, за недорого — в Турцию, Египет, Чили.
«Я был такой правильный мальчуган и немножко пропустил этот период. Сейчас пытаюсь добрать, но в 30 лет это уже сложнее». Михаил улыбается: люблю сыграть вечером в компьютерную игру, но наша «команда» тех, кому за 30, предпочтет в 00:15 пойти спать, в отличие от молодежи.
То есть больше драйва, кутежа, не бояться, вписываться во всякие истории, чтобы напитаться этими ощущениями.
Пятое — учиться. Что, впрочем, и делал Михаил: читал книги по бизнесу, вкладывался в собственное образование, искал наставников, окружал себя сильными людьми. Слушать их советы, быстрее решаться и делать.
Михаил Гребенюк в 50 лет: семья, финансы и «10 лучших волн»
Каким ты хотел бы видеть себя в 50 лет? Миллиардер-филантроп как Игорь Рыбаков, предполагает Виктор.
Первое — супер смешной дед, дерзкий, иногда неуместно шутит, иногда ведет себя дерзко и нагло. Много азарта и детского. Суперкореш для своих детей, мы — такая банда, вместе тусим.
Второе — абсолютная финансовая независимость и свобода: все стоит 1 руб. на пассивном доходе. Это такие базовые блага.
Третье — точно очень активно занимаюсь своими хобби: это серфинг. Обожаю серфинг и ловить волну. И есть цель — построить флот яхт бизнес-класса. Потому что есть очень много премиальных, которые стоят 2 миллиона за неделю с человека, а есть «шляпные». Сделать хороший бизнес-класс, который будет стоить 500 тысяч рублей за неделю с человека, как отель мальдивский, но при этом будет суперклассный. Это будет чрезвычайно рентабельная история, это тоже инвестиции, но прикольнее. И выгоднее, чем курортная недвижимость, я посчитал. Построить такой флот яхт и назвать их именами детей, жены. И сдавать, построив управляющую компанию.
Четвертое — есть такая тема «Семь вершин мира». А я хочу запустить челлендж и стать прародителем проекта «10 лучших волн», сознается Михаил.
Есть особенные волны, увлеченно рассказывает Михаил. Так, например, в Перу волна — самая длинная в мире, зафиксирована в книге Рекордов Гиннесса. Если не упадешь, то на ней едешь 2,5 км, в течение 30 минут. А на обычной — всего 30–15 секунд. В Исландии, среди ледников, там вторая волна. Зимой, борода в сосульках, все замёрзшие — очень кайфово. Третья, знаменитая, на Бали. Еще: Камчатка, Мальдивы, Гавайи, Папуя-Новая Гвинея.
Так вот — собрать 10 лучших волн мира. И еще в идеале в таких диких местах построить люкс-отели. Классный сервис для людей с деньгами, кто хочет заниматься серфингом.
Недавно попробовал дрифтинг: тема зашла, опыт, как управлять боком, при заносе. Но времени на это хобби маловато.
Пожелание инвесторам
Пока Михаил считает себя непрофессиональным инвестором.
«Я умею генерить хороший активный доход, но пассивный — пока смешной, в пределах миллиона. По сравнению с активным доходом — это ни о чем», — признает Михаил Гребенюк.
«Зато я считаю себя суперпрофессиональным инвестором в эмоции».
На протяжении последних 10 лет Михаил придерживается теории: состояние определяет результат.
Есть много людей, которые играют в капитализацию бизнеса, капитализацию портфеля, но при этом живут в Жулебино. У них портфель 500 миллионов и куча квартир, но они, как самый богатый человек на кладбище. И только в 50 лет понимают, что деньги есть, а жизнь прошла.
Именно поэтому приоритет для Михаила — пампить (понятие из серфинга) в собственные эмоции.
«Я считаю, что мое состояние является охренительным инвестпортфелем».
Если я себя начинаю ограничивать в состоянии, в эмоциях, то мой портфель будет гораздо медленнее расти, делится своей философией Михаил.
Инвестировать в хотелки как часть жизненного плана
Если посмотреть какой ROE, то есть возврат инвестиций, дали мне мои хотелки и инвестиции в обучение, образование и эмоции, то ни один портфель в жизни не сопоставим с такими возвратами. Я вложил в свое образование миллиона три–четыре долларов в совокупности за все 10 лет, подсчитал Михаил. Сколько я заработал за это время — это космос. Ни одна недвижка в мире не даст такие возвраты.
Инвестировал в эмоции. Вот пример. Мечтал купить себе классную тачку. И когда в прошлом году евро стоил около 54 руб., «урвал» из Германии Lamborhini Huracan двухлетний. Под ключ с растаможкой автомобиль стоил около 17 миллионов. Сейчас — 29–30 млн. Плюс такой дофамин впрыснул, вкусил драйв и качество жизни. Заряженное состояние позволило сделать и YouTube-шоу, и контент, и 10-часовые тренинги на сцене, и сегодняшнее интервью.
Вибрации яркие. Все потому, что есть recharge: энергия берется из энергии.
«Я вот такой чувак»
Допускаю, что я сейчас не супермодный с точки зрения хотелок, типа Lamborghini или золотых Rolex, говорит Михаил Гребенюк. Может, многие не так любят эту историю. Я себе признался, что меня это зажигает. Кого-то будет триггерить «офигительный» микрофон, техника, компьютер игровой. Кого-то стол дорогой.
У каждого человека есть личные хотелки.
Так, Виктор Зубик, руководитель компании Smarent, обожает покупать недвижку. Например, присматривает недвижку в Шардже, ОАЭ — «кайф». Кто-то любит давить на газ, кто-то — ловит вайб, получая ключи от очередной недвижки.
Рекомендация Михаила — не забывайте про инвестиции в собственные эмоции. Вспоминайте, ради чего мы инвестируем? Да, чтобы стабильно были деньги. Балуйте внутреннего ребенка, который живет в каждом. Ему не важно, сколько недвижки куплено для инвестиций. А вот совочек красивый, ведёрко, яркая кепочка с бриллиантами блестящими, машинка поярче…
Вкладывайтесь во внутреннего ребенка, не стоит думать очень много только про взрослые вещи. Именно это — источник драйва жить. Чтобы и в 40, и в 50 лет в глазах горел огонь.
«Деньги ради денег — это плохо», — согласен Виктор.
«Задумайтесь, зачем вы инвестируете? »
Михаил Гребенюк предлагает сделать упражнение. Возьмите телефон и напишите:
100 целей-хотелок стоимостью до 100.000 руб.
50 целей — до 300.000 руб.
30 — до 1 миллиона
15 — до 3 млн
10 — до 5 млн
5 — до 10 млн
3 — до 30 млн
и одну — до 100 млн рублей.
Если доход высокий, можно каждую цифру проиндексировать.
Важный принцип — ставьте такие цели, чтобы от них захватывало дух, шел драйв. А не просто «куплю себе запас воды домой». Каждому свое — кого-то зажигает новый телефон или компьютер; кого-то — люстра новая; кого-то — цветы красивые.
Научитесь, как в принципе начать хотеть тратить 10–20 млн в месяц. Если ты не умеешь потратить 100.000 руб., то как потратишь 20 млн?! Никак.
Почему так важны маленькие радости? Когда мы покупаем большие «ништяки», то у нас с точки зрения биохимии мозга выбрасывается гормонов радости столько же, сколько при маленьких «ништяках». Мозгу неважно, купил ты Rolls-Royce или носки классные, которые давно хотел. Достигать большой цели по времени сложнее. Поэтому больше коротких вбросов радости дешевыми «ништяками» между крупными чек-поинтами.
«Поэтому очень важно иметь большой список микрохотелок», — уверен Михаил Гребенюк. Не забывайте про важные для вас мелочи.
Исследуйте себя!
Виктор предлагает обсудить разбор, который делал Михаил на другом Youtube-канале.
Smarent профессионально занимается подбором объектов недвижимости для инвестиций. А еще делает хомстейджинг, ремонт, готовит объекты для продажи. Команда умеет это всё делать, поскольку управление объектами недвижимости идет в полном цикле.
Рынок недвижимости — интересная тема. А, судя по разбору Михаила, математика не сходится. Посчитаем?
Виктор считает так: в Москве стандартная комиссия 3%, когда мы продаём объект. Например, классная двушка на Римской продается за 17 млн, это чуть ниже рынка. Если ее «полирнуть», то она легко уйдет за 20 млн. Но при этом расходы, учитывая то, что у меня штатные ребята и я понимаю всю математику, составят минимум 1 млн. Продать за 20 млн, вложив 1 млн, получишь 10%-ную комиссию — 2 млн. Остается прибыль 1 млн. А так за 17 млн я продам и получу комиссию 3%, то есть 600 тыс.
В чем подвох?
Позиция Михаила: расходы на апдейт квартиры брать с клиента. Обосновать клиенту, что тогда квартира продастся быстрее, и он заработает больше денег. В теории есть 3 варианта: клиент дает 100%-ную предоплату, 50 на 50, или же компания полностью закрывает расходы, но потом вынимает их из выручки. То, что остаётся, пилите пополам.
А если в итоге клиент, получив отремонтированную квартиру-конфетку, передумал продавать? Это основная проблема. Михаил объясняет, что в этом случае будут предусмотрены штрафные санкции, так как цель компании — продать, «мы же не ремонтная компания». Если клиент отказывается платить, то в суд, по договору.
Хотя бывает все. И здесь Михаил советует тщательно оценивать риски на входе. А еще прочитать книгу «Не работайте с мудаками» — если на входе чувствуешь что-то не то, лучше отказаться.
Show must go on
Возвращаясь к кейсу, Михаил Гребенюк рассказывает, что у него на канале есть рубрика для предпринимателей. Михаил делает шоу, в режиме импровизации погружается в кейс, пытаясь понять, что он сделал бы на месте гостя прямо сейчас, чтобы активизировать прибыли бизнеса. Сектора разные — ремонтные компании, бьюти, а один из кейсов был связан с девушкой, у которой агентство недвижимости в Калининграде: обсуждали, как увеличить чистую прибыли агентства.
Кстати, сейчас Михаил добавил новую тему: что стало спустя 3–4 месяца. Например, определили план в 5 пунктов — что сделано/не сделано.
Какие варианты?
1. Не сделал ничего.
2. Сделал что-то, а что-то нет
3. Сделал все — все получилось
4. Сделал все — ничего не вышло — и это вызов для Михаила, он будет брать таких предпринимателей на повторный разбор. Ошибаются все: так что стоит рассмотреть кейс, уже бесплатно, еще раз, «штурмануть» и получить результат.
Что-то заходит, что-то нет. Михаил рассказывает, что имеет картотеку кейсов. На основе опыта и приходит решение.
Лично для Михаила — готовое вторичное жилье, здесь и сейчас
Виктор акцентирует, что на практике Smarent такие кейсы смещены в область предпродажной подготовки. И это точно работает: приходят клиенты, которые получили квартиру в наследство, уехали из России, прожили в квартире без ремонта 10–15 лет. И такая недвижимость нуждается как минимум в хоумстейджинге, но чаще в минимальной реновации — стоит вложить 200–300.000 руб., чтобы на выходе получить за квартиру больше. А в своих видео на Youtube Виктор подробно рассказывает, что именно делает его команда. Михаил заинтересовался и, возможно, станет клиентом компании Виктора Зубика.
Специфика Smarent в том, что компания не обслуживает интересы застройщиков, а сфокусирована именно на клиенте. Помимо аналитики и консалтинга, компания предлагает услугу Реинвестиция. Ждите видео, как Smarent поработает с объектом от Михаила Гребенюка. Из пассива сделаем актив: идея — не продать, а обменять. Как говорится, обращайтесь, Smarent точно поможет.
Совет Михаила себе в 18 лет
Исходя из текущего опыта и знаний, что Михаил посоветовал бы самому себе в 18 лет?
5 советов 18-летнему Михаилу
Первое, не тупить и быстрее жениться на Кате, «я бы еще больше счастливых дней прожил и, возможно, ещё больше бы зарабатывал». Именно женитьба стала сильной причиной роста и успеха.
Второе — раньше пройти психотерапию и через ее огонь, прощение всех детских травм, выстраивание отношений с родителями почувствовать невероятные тылы папы с мамой. Много лет прошло в обиде, отнимая много силы. Это помогает в переговорах и по жизни.
Третье — раньше бросить занятия танцами. Раньше пойти на «Бизнес Молодость» — обучение для предпринимателей, которое изменило жизнь.
Четвертое — побольше рискованно путешествовать: пацанские студенческие поездки, за недорого — в Турцию, Египет, Чили.
«Я был такой правильный мальчуган и немножко пропустил этот период. Сейчас пытаюсь добрать, но в 30 лет это уже сложнее». Михаил улыбается: люблю сыграть вечером в компьютерную игру, но наша «команда» тех, кому за 30, предпочтет в 00:15 пойти спать, в отличие от молодежи.
То есть больше драйва, кутежа, не бояться, вписываться во всякие истории, чтобы напитаться этими ощущениями.
Пятое — учиться. Что, впрочем, и делал Михаил: читал книги по бизнесу, вкладывался в собственное образование, искал наставников, окружал себя сильными людьми. Слушать их советы, быстрее решаться и делать.
Михаил Гребенюк в 50 лет: семья, финансы и «10 лучших волн»
Каким ты хотел бы видеть себя в 50 лет? Миллиардер-филантроп как Игорь Рыбаков, предполагает Виктор.
Первое — супер смешной дед, дерзкий, иногда неуместно шутит, иногда ведет себя дерзко и нагло. Много азарта и детского. Суперкореш для своих детей, мы — такая банда, вместе тусим.
Второе — абсолютная финансовая независимость и свобода: все стоит 1 руб. на пассивном доходе. Это такие базовые блага.
Третье — точно очень активно занимаюсь своими хобби: это серфинг. Обожаю серфинг и ловить волну. И есть цель — построить флот яхт бизнес-класса. Потому что есть очень много премиальных, которые стоят 2 миллиона за неделю с человека, а есть «шляпные». Сделать хороший бизнес-класс, который будет стоить 500 тысяч рублей за неделю с человека, как отель мальдивский, но при этом будет суперклассный. Это будет чрезвычайно рентабельная история, это тоже инвестиции, но прикольнее. И выгоднее, чем курортная недвижимость, я посчитал. Построить такой флот яхт и назвать их именами детей, жены. И сдавать, построив управляющую компанию.
Четвертое — есть такая тема «Семь вершин мира». А я хочу запустить челлендж и стать прародителем проекта «10 лучших волн», сознается Михаил.
Есть особенные волны, увлеченно рассказывает Михаил. Так, например, в Перу волна — самая длинная в мире, зафиксирована в книге Рекордов Гиннесса. Если не упадешь, то на ней едешь 2,5 км, в течение 30 минут. А на обычной — всего 30–15 секунд. В Исландии, среди ледников, там вторая волна. Зимой, борода в сосульках, все замёрзшие — очень кайфово. Третья, знаменитая, на Бали. Еще: Камчатка, Мальдивы, Гавайи, Папуя-Новая Гвинея.
Так вот — собрать 10 лучших волн мира. И еще в идеале в таких диких местах построить люкс-отели. Классный сервис для людей с деньгами, кто хочет заниматься серфингом.
Недавно попробовал дрифтинг: тема зашла, опыт, как управлять боком, при заносе. Но времени на это хобби маловато.
Пожелание инвесторам
Пока Михаил считает себя непрофессиональным инвестором.
«Я умею генерить хороший активный доход, но пассивный — пока смешной, в пределах миллиона. По сравнению с активным доходом — это ни о чем», — признает Михаил Гребенюк.
«Зато я считаю себя суперпрофессиональным инвестором в эмоции».
На протяжении последних 10 лет Михаил придерживается теории: состояние определяет результат.
Есть много людей, которые играют в капитализацию бизнеса, капитализацию портфеля, но при этом живут в Жулебино. У них портфель 500 миллионов и куча квартир, но они, как самый богатый человек на кладбище. И только в 50 лет понимают, что деньги есть, а жизнь прошла.
Именно поэтому приоритет для Михаила — пампить (понятие из серфинга) в собственные эмоции.
«Я считаю, что мое состояние является охренительным инвестпортфелем».
Если я себя начинаю ограничивать в состоянии, в эмоциях, то мой портфель будет гораздо медленнее расти, делится своей философией Михаил.
Инвестировать в хотелки как часть жизненного плана
Если посмотреть какой ROE, то есть возврат инвестиций, дали мне мои хотелки и инвестиции в обучение, образование и эмоции, то ни один портфель в жизни не сопоставим с такими возвратами. Я вложил в свое образование миллиона три–четыре долларов в совокупности за все 10 лет, подсчитал Михаил. Сколько я заработал за это время — это космос. Ни одна недвижка в мире не даст такие возвраты.
Инвестировал в эмоции. Вот пример. Мечтал купить себе классную тачку. И когда в прошлом году евро стоил около 54 руб., «урвал» из Германии Lamborhini Huracan двухлетний. Под ключ с растаможкой автомобиль стоил около 17 миллионов. Сейчас — 29–30 млн. Плюс такой дофамин впрыснул, вкусил драйв и качество жизни. Заряженное состояние позволило сделать и YouTube-шоу, и контент, и 10-часовые тренинги на сцене, и сегодняшнее интервью.
Вибрации яркие. Все потому, что есть recharge: энергия берется из энергии.
«Я вот такой чувак»
Допускаю, что я сейчас не супермодный с точки зрения хотелок, типа Lamborghini или золотых Rolex, говорит Михаил Гребенюк. Может, многие не так любят эту историю. Я себе признался, что меня это зажигает. Кого-то будет триггерить «офигительный» микрофон, техника, компьютер игровой. Кого-то стол дорогой.
У каждого человека есть личные хотелки.
Так, Виктор Зубик, руководитель компании Smarent, обожает покупать недвижку. Например, присматривает недвижку в Шардже, ОАЭ — «кайф». Кто-то любит давить на газ, кто-то — ловит вайб, получая ключи от очередной недвижки.
Рекомендация Михаила — не забывайте про инвестиции в собственные эмоции. Вспоминайте, ради чего мы инвестируем? Да, чтобы стабильно были деньги. Балуйте внутреннего ребенка, который живет в каждом. Ему не важно, сколько недвижки куплено для инвестиций. А вот совочек красивый, ведёрко, яркая кепочка с бриллиантами блестящими, машинка поярче…
Вкладывайтесь во внутреннего ребенка, не стоит думать очень много только про взрослые вещи. Именно это — источник драйва жить. Чтобы и в 40, и в 50 лет в глазах горел огонь.
«Деньги ради денег — это плохо», — согласен Виктор.
«Задумайтесь, зачем вы инвестируете? »
Михаил Гребенюк предлагает сделать упражнение. Возьмите телефон и напишите:
100 целей-хотелок стоимостью до 100.000 руб.
50 целей — до 300.000 руб.
30 — до 1 миллиона
15 — до 3 млн
10 — до 5 млн
5 — до 10 млн
3 — до 30 млн
и одну — до 100 млн рублей.
Если доход высокий, можно каждую цифру проиндексировать.
Важный принцип — ставьте такие цели, чтобы от них захватывало дух, шел драйв. А не просто «куплю себе запас воды домой». Каждому свое — кого-то зажигает новый телефон или компьютер; кого-то — люстра новая; кого-то — цветы красивые.
Научитесь, как в принципе начать хотеть тратить 10–20 млн в месяц. Если ты не умеешь потратить 100.000 руб., то как потратишь 20 млн?! Никак.
Почему так важны маленькие радости? Когда мы покупаем большие «ништяки», то у нас с точки зрения биохимии мозга выбрасывается гормонов радости столько же, сколько при маленьких «ништяках». Мозгу неважно, купил ты Rolls-Royce или носки классные, которые давно хотел. Достигать большой цели по времени сложнее. Поэтому больше коротких вбросов радости дешевыми «ништяками» между крупными чек-поинтами.
«Поэтому очень важно иметь большой список микрохотелок», — уверен Михаил Гребенюк. Не забывайте про важные для вас мелочи.
Исследуйте себя!