Коротко
- Тариф Smarent — 12% от ежемесячного арендного платежа, минимум 6 900 ₽/мес. в первый год для клиентов, ранее купивших у нас услуги покупка/продажа/меблировка недвижимости.
- Комиссия удерживается только когда квартира заселена.
- В тариф уже включены реклама, показы, проверка арендатора, договор, контроль ЖКУ, инспекции, отчётность и юридические вопросы.
- Скрытых платежей нет: всё, что не входит, явно указано в договоре и оплачивается только по решению собственника.
Из чего складывается цена доверительного управления в Москве
Когда собственник смотрит на тариф 12% или 8%, он часто видит только ставку. На самом деле в эту цифру упакованы пять блоков расходов, и хорошая управляющая компания должна закрывать каждый.
- Стоимость поиска арендатора. Реклама на 7–10 платных площадках, фото- и видеосъёмка, описание, показы. Эти затраты повторяются при каждой смене жильца.
- Юридический контур. Договоры аренды, описи имущества, претензионная работа, помощь по выселению.
- Операционка по объекту. Сбор показаний, контроль ЖКУ, инспекции, бытовая поддержка.
- Финансовый контур. Контроль арендной платы, переговоры с должниками, выплата собственнику в фиксированный день, отчётность.
- Налоговая поддержка. Помощь с выбором режима (НПД, НДФЛ, ИП на УСН, самозанятость), расчёт и перечисление налога по поручению.
В Москве рыночная комиссия по доверительному управлению — 10–15% от арендного платежа, по данным анализа открытых тарифов крупнейших агентств и УК. Smarent установил тариф ровно в середине этого диапазона — 12% — и закрепил его как фиксированный.
Почему именно 12%, а не 8%, как у некоторых конкурентов
Низкие тарифы (5–8%) в нашей нише обычно означают одно из двух. Либо в стоимость не входят критичные услуги — инспекции, контроль ЖКУ, налоговая помощь — и собственник вынужден оплачивать их отдельно. Либо комиссия распространяется и на периоды простоя квартиры, и собственник теряет деньги, когда между арендаторами проходит 1–2 месяца.
Мы разбирали десятки тарифов конкурентов, и в большинстве «дешёвых» договоров находили один из этих двух механизмов. Иногда оба сразу.
Тариф 12% в Smarent выстроен так, чтобы покрывать все пять блоков расходов и не зависеть от простоя. Это значит, что мы зарабатываем только тогда, когда квартира приносит доход собственнику. Это базовая мотивация компании сдавать быстро и удерживать арендатора долго.
Что входит в тариф 12%
Ниже — полный список того, что собственник получает за фиксированную комиссию. Это не маркетинговый блок, а пункты из реального договора.
Поиск арендатора
- Профессиональная фотосъёмка и видеообзор объекта.
- Текстовое описание с акцентом на сильные стороны (район, инфраструктура, транспорт).
- Размещение на 5–7 платных и бесплатных площадках: Циан, Авито, наши соцсети, Telegram-канал «Pro недвижимость. Smarent».
- Показы потенциальным арендаторам — собственник не участвует.
Проверка арендатора и заключение договора
- Проверка по открытым базам, сверка документов, мини-интервью.
- При необходимости — запрос справки о доходах или подтверждения трудоустройства.
- Подписание договора аренды (типового или адаптированного под объект).
- Подробная фотоопись имущества (30–50 пунктов) — основа защиты от ущерба.
Финансовый контур
- Контроль арендной платы и переговоры с должниками.
- Перечисление чистого дохода собственнику 6-10-го числа каждого месяца.
- Ежемесячный финансовый отчёт в личном кабинете.
- Помощь с расчётом и уплатой налога (НПД, НДФЛ, УСН) по поручению собственника.
Эксплуатация объекта
- Контроль показаний счётчиков и оплаты ЖКУ арендатором.
- Квартальные инспекции с фотоотчётом по 12 ключевым точкам.
- Сопровождение мелкой бытовой поддержки (вызов сантехника, замена расходников за счёт арендатора).
Юридическая защита
- Типовые шаблоны: договор аренды, дополнительные соглашения, акты, претензии.
- Базовая претензионная работа в случае конфликта с арендатором.
- Подготовка документов на возврат депозита или удержание ущерба.
Чего нет в тарифе и как мы это решаем
Мы принципиально не включаем в основной тариф то, что не нужно большинству собственников. Это держит цену прозрачной. Но если конкретный собственник хочет — мы делаем эти блоки отдельно.
Экономика тарифа на конкретной квартире
Чтобы перевести проценты в рубли, разберем типичный кейс. Однокомнатная квартира 38 м² в спальном районе Москвы у метро, ставка 65 000 ₽/мес.
За год собственник отдаёт компании 93 600 ₽. Это эквивалент примерно 1,5 ежемесячных арендных платежей. В обмен он получает гарантированную дисциплину выплат, юридический контур и не тратит ни одного часа на квартиру.
Если собственник в год хотя бы один раз меняет арендатора (а это случается у 30–40% объектов), без управляющей компании он самостоятельно тратит 2–3 недели на показы, проверку и подписание договора. У нас это упаковано в стоимость 12% и не оплачивается отдельно.
Когда тариф 12% выгоден, а когда лучше выбрать другой формат
Тариф 12% выгоден, если
- Арендная ставка квартиры — от 50 000 ₽/мес. и выше (тогда 12% укладываются в рыночные 10–15%).
- Собственник ценит время и предпочитает не участвовать в операционке.
- Квартира расположена внутри МКАД или в локации с хорошим транспортом — мы быстрее находим арендатора.
- У собственника есть планы на 2–5 лет вперёд (стабильный поток дохода).
Возможно, не лучшее решение
- Если квартира сдаётся за 30 000–35 000 ₽/мес. в неблизком от метро районе — экономика «12% при минимуме 6 900 ₽» становится менее эффектной. В таких случаях стоит честно обсудить альтернативы.
- Если собственник хочет краткосрочную посуточную аренду — это другая бизнес-модель, и нужна специализированная компания.
Подводные камни тарифов конкурентов: на что смотреть
Когда сравниваете предложения, проверяйте семь пунктов. Все они касаются именно денег, не сервиса.
- Идёт ли комиссия в период простоя. «Комиссия начисляется на ежемесячную базовую арендную ставку» — формулировка, скрывающая платёж за пустую квартиру.
- Есть ли «комиссия за заселение». Иногда собственник видит ставку 8%, а потом ему выставляют разовый платёж 50–100% от месячной аренды при каждом новом жильце. По итогу годовая стоимость выходит выше 14%.
- Стоимость инспекций. Есть ли в тарифе квартальные инспекции, или каждая стоит 2–5 тыс. ₽.
- Стоимость отчётности. Иногда «расширенный отчёт» — отдельный платёж.
- Тариф на смену арендатора. Если в нём отдельная плата за «новый цикл сдачи» — закладывайте 1–2 раза в год.
- Дата выплаты. «До 15 числа следующего месяца» = деньги задерживаются.
- Курс налогового сопровождения. В большинстве УК налог на собственника не помогают платить — это отдельная услуга или внешний бухгалтер.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит доверительное управление в Smarent?
12% от ежемесячного арендного платежа, минимум 6 900 ₽/мес. в первый год для клиентов, ранее купивших у нас услуги покупки/продажи или меблировки. Комиссия удерживается только когда квартира заселена.
Берёт ли Smarent комиссию во время простоя квартиры?
Нет. Пока квартира не заселена, мы не получаем комиссию. Реклама, фотосъёмка, показы и заселение — за наш счёт. Это закреплено в договоре.
Почему минимум 6 900 ₽ в месяц?
12% от арендной ставки 50 000 ₽ — это 6 000 ₽, что не покрывает наших операционных затрат (фотосъёмка, реклама, инспекции, юридическая поддержка). Минимум 6 900 ₽ позволяет нам обслуживать недорогие квартиры без потери качества.
Есть ли скрытые платежи в тарифе?
Нет. В договоре фиксированы ровно две позиции: 12% от арендного платежа и минимум 6 900 ₽/мес. при заселённой квартире. Все остальные опции (страховка, меблировка, капремонт) оплачиваются отдельно и только по решению собственника.
Можно ли получить лучший тариф?
Базовый тариф 12% — для клиентов, ранее купивших услуги Smarent (покупка, продажа или меблировка). Для собственников 2+ квартир в управлении мы делаем индивидуальные условия по объёму.
Узнайте конкретные цифры по вашей квартире
Оставьте заявку — мы рассчитаем рыночную ставку, ожидаемый чистый доход и индивидуальные условия договора.
Рассчитать доход · +7 495 431 51 51