Когда-то ходили слухи о возможной отмене или сокращении семейной ипотеки. Эти слухи оправдались. С 1 февраля 2026 года, то есть чуть больше чем через два месяца, программу семейной ипотеки существенно подрежут. Первой реакцией многих стал вопрос: «Как это так?». Второй мыслью стало решение срочно что-то покупать. Вся эта паника сейчас очень негативно влияет на рынок недвижимости.
Стоит напомнить, о чем идет речь. Раньше любой гражданин Российской Федерации, соответствовавший требованиям, мог воспользоваться семейной ипотекой. Теперь, с 1 февраля, ее будут выдавать строго на семью, а не на мужа или жену по отдельности, как это было раньше. Данное изменение уже зафиксировано в документах, это не догадки, а опубликованная информация от Минфина.
Плюс добавилось несколько новостей. Во-первых, появились предложения повысить ставку по семейной ипотеке с 6% до 12%. Программа вроде бы и не отменяется, но становится значительно дороже. Для сравнения: при ставке 6% ежемесячный платеж составляет сейчас около 72 тыс. руб. При ставке 12% платеж вырастет до 132–135 тыс. руб. Разница выглядит очень существенной.
Плюс Минфин недавно поддержал идею выдавать семейную ипотеку строго по прописке. Пока неясно, как это будет работать. Либо паспорт с московской пропиской даст право на квартиру только в Москве. Либо при покупке квартиры в другом регионе, например, в Москве, заемщиков обяжут прописаться в ней в течение 180 дней. Примерно по такой схеме работает арктическая и дальневосточная ипотека. То есть, начинают прослеживаться реальные контуры будущих правил, а не просто догадки.
При этом кто-то может возмутиться, ведь программа была до 2030 года со ставкой 6%. Но любые льготные программы, в том числе семейные, меняют как хотят и так, как это нужно для развития государства. Это дополнительные дотации, которые выделяются. Следовательно, всегда есть возможность взять эти условия или отказаться, сказав, что они не подходят. Виктор Зубик, основатель компании Smarent, расскажет, что происходит с семейной ипотекой и что купить в семейную ипотеку.
В этой статье:
·Что происходит с семейной ипотекой?
·Что купить в семейную ипотеку?
·Выводы
Что происходит с семейной ипотекой?
Когда появляются новости об отмене льготной ипотеки или вводе каких-либо запретов, на рынок моментально выходит масса людей с мыслью: «Ай-ай-ай, надо срочно покупать квартиру». При этом вопрос — зачем эта квартира, для кого, для чего и есть ли вообще деньги — часто даже не рассматривается. Люди начинают покупать недвижимость на панике.
Например, кто-то рассказал, что можно купить квартиру, цены постоянно растут, а потом продать и заработать, воспользовавшись государственной дешевой ипотекой. В итоге через несколько лет человек получает объект, пытается его продать, но не выходит. Приходится продавать в убыток или по цене покупки. А за это время еще выплачивались ипотека, страховка, плюс были заморожены деньги, которые можно было положить на депозит. Выходят сплошные потери и кругом одни враги. Кто же виноват? Конечно, виноват рынок недвижимости, сосед, брокер и так далее. Но человек никогда не скажет, что виноват сам, что повёлся на панику, купил объект, ничего не проанализировав и не выделив на это время. Как известно, успешная инвестиция или покупка — та же инвестиция в семейный бюджет, например, покупка квартиры для себя — требует трех составляющих: времени, экспертизы и денег. Не одной, а именно трех. Часто же думают только: «О, есть дешёвая ипотека, можно этим воспользоваться». На самом деле это далеко не так.
Стоит вернуться к основе основ — что такое семейная ипотека и какая она существует сегодня. Сейчас программа действует для семей, у которых есть хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет включительно. Вот базовый момент. Если ребенку 6 лет и 11 месяцев, значит, семейную ипотеку взять можно. Но если ему исполнилось 7 лет, например, завтра, то возможность теряется. При этом возраст считается не на момент одобрения, а на момент оформления самого займа.
Если в семье есть ребенок-инвалид, то правило действует до 18 лет. Как только исполняется 18 лет, взять семейную ипотеку уже нельзя. При этом нет привязки к общему количеству детей. Текущая ставка — 6%. Лимит — 12 млн для Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Самый важный момент — можно взять комбо-ипотеку. Государство позволяет купить квартиру дороже — до 30 млн. За 30 млн можно приобрести нормальную квартиру для семьи. При первоначальном взносе 20%, что составляет 6 млн, оставшиеся 24 млн финансируются так: 12 млн по льготной ставке и 12 млн по рыночной. Плюс можно использовать материнский капитал в качестве погашения долга или первоначального взноса. Для всех других регионов лимит — 6 млн, а комбо-ипотека доступна до 15 млн. То есть, 9 млн добавляется по рыночной ставке и 6 млн по семейной. Срок кредита — до 30 лет. Минимальный первоначальный взнос — 20%.
Купить квартиру можно только у застройщика, у юридического лица. Неважно, дом это или квартира, но это должно быть именно жилое помещение. Апартаменты, офисы и прочее не подходят. Оформляется через ДКП или ДДУ. В некоторых регионах России семейную ипотеку можно потратить на покупку квартиры на вторичном рынке. Сумма лимита — 6 млн. Это возможно в городах, где строится менее двух новостроек. Пример — Комсомольск-на-Амуре с населением 300 тыс. человек, где строится всего один дом с 10 квартирами. Но дом на вторичном рынке должен быть не старше 20 лет. То есть, хрущёвку или брежневку купить не получится. Также семейная ипотека действует для 35 регионов и малых городов, где можно купить квартиру по программе при наличии двоих несовершеннолетних детей. Условия довольно широкие. Если кажется, что семейная ипотека — очень узкий продукт, на самом деле это не так. Десятки тысяч семей в России могут этим воспользоваться.
Что же произойдет 1 февраля 2026 года? Если, конечно, все пойдет по плану, то с этой даты будет выдаваться только одна семейная ипотека на семью. Многие могут подумать, что это очевидно. Однако сейчас, если вернуться к текущим условиям, семейная ипотека выдается на каждого из супругов. То есть, муж и жена как созаемщики могут взять по отдельности по 12 млн руб. Многие ранее пользовались этим, рассчитывая, что до 2030 года цены как-нибудь скорректируются, и тогда можно будет «достать из ларца» вторую льготную ипотеку для покупки, например, пентхауса. Примерно такая логика существовала.
Теперь же люди осознают, что возможность взять эти дополнительные 12 млн под 6% с 1 февраля исчезнет, что и заставляет их бежать срочно что-то покупать. Второе важное изменение — нельзя будет использовать так называемую донорскую ипотеку. Кто не в курсе, это тоже активная схема, часто внутри семьи. Например, у одного брата есть дети, но он не планирует брать ипотеку, а у другого брата детей нет, но он хочет ее получить. Родственник с детьми выступал созаемщиком, и благодаря этому можно было получить льготу. Эту «лавочку» тоже прикрывают.
Также возможно повышение первоначального взноса до 30–40% или даже до 50%. Это тоже выглядело бы логичным решением. Также вероятно изменение процентной ставки. Если факт ограничения одной ипотеки на семью и отмены донорской схемы уже подтвержден Минфином, то изменение ставки или размера ПВ пока неизвестно.
Однако ходят слухи, ставшие особенно активными на прошлой неделе, что ставка может стать дифференцированной: 12% для семьи с одним ребенком, 6% — с двумя, 4% — с тремя. Это как бы намекает, что программа в идеале должна быть предназначена для тех, у кого есть двое детей или родился второй ребенок.
Требования по прописке тоже вероятны. Пока неясно, как это будет реализовано. Один из вариантов — использование схемы, аналогичной арктической и дальневосточной ипотеке. Например, при покупке недвижимости по дальневосточной ипотеке под 2% действует требование: в течение 180 дней с момента оформления права собственности необходимо прописаться в этой квартире. В противном случае ставка будет пересчитана на уровень ключевой ставки ЦБ плюс надбавка.
Еще один важный момент изменений с 1 февраля 2026 года — возможность снизить ставку по ранее выданной комбо-ипотеке. Именно поэтому в начале была затронута эта тема. Те, кто, например, взял 12 млн под 6% и еще 18 млн по рыночной ставке, скажем, 20%, смогут пересмотреть и снизить ставку по рыночной части. Государство заинтересовано в том, чтобы люди, взявшие комбо-ипотеку, постепенно снижали свою нагрузку, особенно на фоне снижения ставки ЦБ.
Как же это все повлияет на рынок недвижимости? Этот вопрос задавался на недавней конференции. График будущей динамики остается большим вопросом, данных по октябрю и ноябрю пока нет, но текущая тенденция, скорее всего, повторится по максимуму. Вероятнее всего, в ближайшие месяцы будет много сделок. В феврале также ожидается всплеск — это будет своего рода отложенный спрос. Рынок недвижимости часто движется волнами. А что будет в марте-апреле — сказать очень сложно. Рынок меняется слишком стремительно, чтобы делать точные прогнозы.
Некоторые могут думать, что эти изменения их не коснутся, или они планировали одну ипотеку и оставят одну. Возникает вопрос: может, лучше купить квартиру весной или летом 2026 года, когда цены снизятся? Но какая мотивация у девелоперов снижать цены? Строят мало, определенный объем квартир будет распродан. Застройщики снова «наберут жирок», как это было после отмены обычной льготной ипотеки в 2024 году. Тогда они тоже много продали и прожили на этот «жирок» около года. Сейчас новая волна, и они, потирая руки, будут в выигрыше. После этого они могут просто не повышать цены с марта, что уже подается как благо. Классика рынка недвижимости заключается в том, что он часто работает через страх. Страх, что завтра будет дороже, что ипотеку завтра уберут. Вспомнить август 2023 года, когда ЦБ поднял ключевую ставку до 12%. Тогда все решили, что настала «хана», и люди массово побежали оформлять ранее выданные одобрения, пока ставки росли. Люди всегда бегут и думают, что времени много или цены вот-вот упадут.
На вопрос «Стоит ли подождать?» ответ всегда такой: если сейчас есть возможность купить объект, который соответствует целям и задачам, есть деньги, есть одобренная ипотека, банк и застройщик готовы ее принять — и все складывается — то стоит брать. Чего ждать? По многолетнему опыту видно, что люди часто ждут, но ничего хорошего из этого не выходит. Стоимость либо увеличивается, либо они просто «пролетают» и остаются со своим депозитом. Бывают, конечно, случаи, когда покупателям «впаривали» неликвид, и тогда правильно, что не купили.
Почему же люди бегут в последний вагон? Во-первых, купить недвижимость по рыночной ипотеке — очень дорого. Человек бежит в последний вагон, потому что у него есть первоначальный взнос, который можно обменять на недвижимость с дешевым долгом, посильным для выплат.
Если же убрать семейную ипотеку, то останутся просто деньги, например, 3 млн руб. Что с ними делать? Этих денег недостаточно для покупки без кредита. Это похоже на ситуацию, когда человек очень голоден, у него есть деньги, но вокруг нет магазинов, продающих еду. Само наличие денег не накормит, хотя человек формально богат. То же самое с недвижимостью. Есть деньги на первоначальный взнос, но в большинстве случаев, особенно с первой недвижимостью в Москве, покупка происходит в ипотеку. Возможность купить есть сейчас, но ее могут просто забрать. Второй момент — сохранение капитала. Существует недоверие к рублю. Люди рассуждают: рубль обесценивается, кредит дается на 30 лет под 6%, а цены на недвижимость в целом растут. Это базовая логика.
Третий фактор — решение личного жилищного вопроса. Человек живет в аренде, в маленькой квартире или далеко от работы, и хочет это изменить. Четвертый — вера в постоянный рост цен на недвижимость, что часто подтверждается историями из прошлого. Есть еще один важный момент — риск потерять конкретную квартиру в нужном районе, локации, с нужной планировкой. Рынок недвижимости — это не магазин сладостей, где всего в избытке. Даже при наличии всей суммы очень сложно найти идеальный вариант. Например, нужен дом в 30 минутах от работы, рядом парк, школа, детский сад. И такой лот находится, но он всего один или два на этаже, и только у застройщика. Можно решить купить что-то на вторичке, но если нужна именно эта квартира на седьмом этаже с видом на закат, то другой такой не будет. Люди идут на первичный рынок не из-за глупости, а потому что хотят конкретный объект с определенными характеристиками: безопасный двор, высокие потолки, хорошая вентиляция.
Возвращаясь к рыночной ипотеке, отметим, что ставки по-прежнему высоки. Ключевая ставка ЦБ снижается, но ипотека дорогая: от 17% до 22%. Даже если цены на недвижимость скорректируются, возможность взять доступную рыночную ипотеку в ближайшие 2–3 года маловероятна. На 2026 год прогнозируют ставки в районе 13–15%. Для многих переход с 6% на 12% по семейной ипотеке уже катастрофичен из-за суммы ежемесячного платежа и переплаты, а 14% — тем более. Большие суммы становятся неподъемными, что объясняет, почему дорогие квартиры на вторичке часто простаивают.
Ключевая причина бежать в семейную ипотеку сейчас — это уникальные условия. Государство дает 12 млн под 6% на 30 лет. Такой дешевый долг больше никто не предложит.
При рыночной ставке переплата была бы огромной. Многие рассчитывают, что их ипотечный платеж (например, 72 тыс. руб.) будет ниже, чем аренда аналогичной квартиры (120–150 тыс. руб.).
При этом некоторые удивляются ценам на аренду, которые указаны в отчетах компании Smarent, но именно за такую сумму и сдаются по-настоящему качественные объекты.
При фиксированной ипотеке платеж не меняется 30 лет, в то время как арендная плата будет постоянно расти. Банк не повысит ставку по кредиту, а арендодатель — может. В этом заключается основное отличие ипотеки от аренды и одна из ключевых логик для покупки.
Кому же не стоит бежать сейчас за недвижимостью? После всего рассказанного может сложиться впечатление, что всех зазывают в «прекрасный бетон». Это не так. Существует категория людей, которым не нужно срочно покупать недвижимость до конца года или до 1 февраля. Срок «до конца года» указан потому, что если выбрать квартиру в декабре, то на сделку и оформление ипотеки с регистрацией выйдут уже в январе. Если же вспомнить об этом в январе, есть риск просто не успеть.
Первая категория — это те, кто не планирует брать вторую семейную ипотеку. Если в семье есть ребенок, но ранее льготой не пользовались, и нужна всего одна квартира, а не две, то срочно бежать не нужно. Следует спокойно изучать рынок, искать подходящий вариант и покупать, не важно, в декабре, январе, феврале или марте это произойдет.
Вторая категория — семьи с двумя или тремя детьми. Им тоже не стоит сильно спешить, так как есть вероятность, что для них льготная ставка сохранится, особенно если не планируется брать вторую ипотеку. Есть нюанс: если одну семейную ипотеку уже взяли, а вторую на супруга — нет, и при этом планируется рождение второго ребенка, то после его появления на свет можно закрыть предыдущий кредит и оформить новый. Условия программы это позволяют. Для этого нужно погасить текущий долг — либо своими средствами, либо через продажу недвижимости. Если квартира была инвестиционной и ее продали, ипотека закрывается, и при рождении нового ребенка появляется право на новую льготу.
Третье важное предостережение — все истории, связанные со спекуляциями, особенно с использованием льготной ипотеки, не работают. Речь идет о коротких сроках — 1-3 года. Недвижимость — это инструмент для долгосрочных вложений, циклы здесь измеряются 5, 10, 20 годами. Если цель — быстрая перепродажа с заработком, то нужно покупать готовую недвижимость, делать ремонт, «флипить» и тогда продавать. Это требует работы и вложений. Другого пути нет.
Четвертый момент — незнание рынка и отсутствие четкого понимания, зачем нужна недвижимость. Если мысль только в том, что «льготу забирают, надо срочно купить две квартиры, любых», то с высокой вероятностью будет приобретен неликвид. Это приведет к потере денег на процентах и другим проблемам.
Пятый и самый критичный пункт — отсутствие возможности оплачивать ипотеку или недостаток средств на первоначальный взнос. Если нет денег на взнос, не нужно покупать недвижимость. Если нет уверенности, что будет чем платить ежемесячный взнос, — тем более не нужно. Также важно понимать, что делать с квартирой после получения ключей. Хватит ли денег и знаний на ремонт, отделку, меблировку? На все эти вопросы нужно дать четкие ответы до покупки. И если за качественной меблировкой можно обратиться в компанию Smarent, то вопрос о средствах и знаниях остается открытым. Подход «как-нибудь разберемся» обычно заканчивается печально: люди приходят в агентства и просят продать квартиру по цене, покрывающей не только стоимость покупки, но и все проценты за несколько лет, хотя объект столько не стоит.
По итогу становится ясно, что льготные ипотеки постепенно сокращаются. Будут ли семейную ипотеку и дальше урезать? Однозначно, да. Могут ли льготные программы вообще убрать с 2030 года? Вероятнее всего, да.
Временный ажиотажный спрос будет раскачивать цены на квартиры, особенно в сегменте до 30 млн руб. Стоимость на первичном рынке будет однозначно расти. На вторичном рынке тоже стоит ожидать увеличения цен. Владельцы там очень «профессионально» оценивают свое жилье: открывают сайт застройщика и выставляют цену с дисконтом 5–10% либо вообще по цене новостройки, потому что «так хотят».
Возможность купить хорошую квартиру снижается. Поэтому перед покупкой крайне важно ответить на вопросы: зачем нужна недвижимость и как будет оплачиваться ипотека? Самое главное — для удачной покупки нужна большая насмотренность и экспертиза. Эту экспертизу можно купить у агентств и профессионалов либо получить самостоятельно — через каналы, курсы, изучение рынка, походы по офисам застройщиков. Без насмотренности высок риск, что все будет казаться слишком дорогим, неликвидиым, несдаваемым, и сложится впечатление, что все вокруг враги.
Далее разберем лоты, которые можно купить в семейную ипотеку. Однако если требуется понять, что это за объекты, их стоимость и прочие нюансы — вся информация есть в полной подборке. Здесь озвучены розничные цены на объекты, которые застройщик указывает в своей оферте. Реальные же цены со скидками уже будут находиться в этой самой подборке. Именно там можно увидеть итоговую стоимость и понять, какие скидки можно получить по каждому конкретному лоту.
Что купить в семейную ипотеку?
Но вначале стоит рассказать один интересный кейс, речь о котором уже заходила на недавней конференции Smarent. Есть ЖК Moments у МЦД Стрешнево, район Щукино.
Сейчас студия там продается за 18 млн руб. Это очень дорого, даже с учетом супердешевой ипотеки. Застройщик делает вид, что это специальная цена, мол, была 22 млн, а теперь 18. Но это все равно запредельно.
Почему цены так высоки? Потому что проект в целом хорошо продается. Застройщик анонсирует вторую или третью очередь, но пока ее не строит — нужно сначала распродать текущие остатки. И поднимает цены до 18 млн руб.
А теперь сам кейс компании Smarent. Летом 2025 года, когда, казалось бы, покупать ничего не нужно, в агентство пришел клиент. Он купил в этом ЖК студию за 12.8 млн руб. Даже для того времени это казалось дороговатым. Но у клиента был первоначальный взнос 2.5 млн руб. и семейная ипотека, ежемесячный платеж получился 62 тыс. руб. Арендный потенциал студии в том районе — минимум 65–75 тыс. руб. в месяц.
Теперь представим две ситуации. В первой клиент решает подождать, пока цены упадут. Он приходит 1 февраля 2026 года, и застройщик действительно предлагает цену не 12.8, а 11.8 млн руб. Цена упала на 1 млн, как он и хотел. Но семейная ипотека ему уже недоступна. На депозите лежат те же 2.5 млн руб., но теперь нужно брать рыночную ипотеку. Платеж составляет уже не 62 тыс., а 162 тыс. руб. в месяц. Переплата за год превышает тот самый «сэкономленный» миллион. Покупка становится невозможной. Второй вариант – клиент не купил летом, а приходит в ноябре и видит цену уже в 18 млн руб. Даже с максимальной скидкой первоначальный взнос составляет уже 6 млн руб., а у него всего 2.5 млн. Никакая стратегия на фондовом рынке или депозите не превратит 2.5 млн в 6 млн за полгода. Следовательно, купить недвижимость он тоже не может
В итоге нужно смотреть в первую очередь не на абсолютную стоимость объекта, а на возможность его покупки в принципе. Если бы в этом кейсе квартира стоила 13.8 млн руб., клиент тоже не смог бы ее купить со своим взносом в 2.5 млн. Именно эту предысторию стоит иметь ввиду, когда речь пойдет подборке объектов.
В подборку включено много лотов, и мы кратко по каждому пройдемся. Детальные обзоры жилых комплексов не будут проводиться, так как полная подборка со всеми подробностями есть по ссылке.
ЖК Полар от ПИК
Начнем с ЖК в Медведково. Чтобы оценить динамику, стоит вспомнить, что два года назад, летом-осенью 2023 года, студию в этом проекте с отделкой можно было купить за 4.8 млн руб. Тогда многие сомневались из-за долгого срока сдачи в 2028 году.
Сейчас застройщик предлагает видовую студию на 25 м² на 35-м этаже за 10.8 млн руб. (сдача — 31 августа 2027 года). При семейной ипотеке первоначальный взнос составит около 2 млн руб., а кредит — около 8 млн. Для тех, у кого нет доступа к льготной программе, ПИК предлагает ставку 15%, но с первоначальным взносом 50% (около 5.5 млн руб.). Это вариант для тех, кто располагает суммой в 5 млн руб.
ЖК Сиреневый Парк
Еще один недорогой вариант — Сиреневый Парк на Бульваре Рокоссовского. Локация довольно удаленная от метро, сопоставима с Полар.
За 10.8 млн руб. предлагается студия без отделки площадью 18 м² в готовом доме. Это минимальный вариант, который можно рассматривать.
ЖК Квартал Герцена от Брусники
Для тех, кто ищет евродвушку, интересным вариантом может стать Квартал Герцена от застройщика Брусника в Царицыно.
Изначально проект начинал Самолет, но был продан. Несмотря на определенные риски, привлекательной выглядит цена: около 14 млн руб. за квартиру площадью 43 м² на 12-м этаже (сдача — конец 2027 года). Отделка — стандартный «вайтбокс», который, вероятно, придется менять.
Ключевой плюс — будущая станция метро «Загорье» в пешей доступности (около 2 км), что в перспективе положительно скажется на стоимости. Большой объем предложения в проекте может способствовать более адекватным ценам.
ЖК Онежский Вал от ПИК
Онежский Вал – низкоэтажный проект у станций метро «Верхние Лихоборы» и «Селигерская».
Нельзя сказать, что это очень хороший ЖК, но этот район действительно пользуется спросом, тут люди хотят купить недорогое жилье в пределах МКАД. Цены начинаются от 16 млн руб. за евродвушку с отделкой. Главный минус — долгий срок сдачи, намеченный на 31 марта 2029 года.
ЖК Set
Проект Set — это известные бизнес-классы в западной части Москвы. Район активно развивается, в перспективе — продление метро в сторону Сколково.
Сейчас квартира площадью 32 м² здесь стоит около 18 млн руб. Для сравнения, год назад цены были существенно ниже. Это пример того, как недвижимость, купленная ранее, со временем дорожает и позволяет реинвестировать средства в более дорогой объект.
ЖК Преображенская Площадь
Проект Преображенская Площадь у парка «Сокольники» — качественный продукт в хорошей локации. Цена высокая — около 23 млн руб. за 40 м², но это объясняется уровнем комплекса и локацией.
ЖК Pave
При условии, что речь идет о попытке быстро найти неплохой объект в семейную ипотеку, лучше смотреть евро-3. В ЖК Pave на Павелецкой представлены вполне адекватные варианты, где базовая цена от застройщика — около 32 млн руб. за квартиру площадью 62 м². Проект близко к центру, где пока жить не очень комфортно, но можно сделать ставку на развитие района.
Тут хорошая планировка с мастер-спальней, кухней-гостиной 18 м², кабинетом, детской и гостевой ванной. При наличии возможности собрать крупный первоначальный взнос (около 18 млн руб.) и использовать льготные 12 млн, такая покупка может быть оправдана как улучшение жилищных условий с расчетом на рост стоимости в развивающемся районе.
ЖК Soul
Один из самых интересных проектов — Soul в районе Сокол. Несмотря на близость к железной дороге, локация остается привлекательной.
Цена около 30 млн руб. за 70 м² (примерно 400 тыс. руб. за м²) в бизнес-классе выглядит очень конкурентной. Планировки качественные. Такой лот — типичный пример реинвестирования, когда человек, начавший со студии, со временем продает ее, выплатив часть ипотеки, и на вырученные 18 млн руб. вместе с семейной ипотекой покупает более просторное жилье. Недвижимость — это всегда про реинвестиции и последовательное улучшение жилищных условий. Путь от студии в ПИКе до хорошей квартиры в качественном ЖК наглядно это демонстрирует.
Подбор объектов недвижимости всегда ведется комплексно, включая даже те проекты, которые не выплачивают агентские комиссии. В Smarent в этом вопросе ясная принципиальная позиция – подбор должен быть независимым и профессиональным, а такая работа должна оплачиваться клиентом. Например, к нам обратился клиент с задачей купить в семейную ипотеку евротрёшку с отделкой площадью 56 м² для личного проживания. Бюджет составлял 20 млн руб. Если сейчас посмотреть предложения, например, в ЖК «Матвеевский Парк», аналогичный лот будет стоить 23–24 млн руб.
Выводы
В нынешних реалиях на рынке недвижимости один человек может воспользоваться открывшейся возможностью, например, в виде дешевой льготной ипотеки, а другой — отказаться от нее, решив, что она ему не нужна. Выбор всегда остается за человеком. Нет задачи убедить, что сейчас последний шанс, и нужно срочно брать семейную ипотеку. Многим не нужно покупать недвижимость прямо сейчас. Многим не стоит брать «эти студии» и влезать в кредиты. Причина проста — для начала необходимо разобраться в себе и ответить на ключевые вопросы: зачем нужна недвижимость? Буду ли я в ней жить? Сдавать? В каком городе я вижу себя через 5–10 лет? Где я планирую жить на пенсии, когда активный доход снизится?
Только честно ответив на эти вопросы, можно принимать взвешенное решение. Если же ответа нет, то самое важное — увеличить насмотренность. Стоит посетить объекты, изучить рынок. Сколько квартир на вторичном рынке вы лично осмотрели? Сколько офисов продаж посетили? Бывали ли на локациях, чтобы увидеть, как строятся проекты? Большинство предпочитает сидеть дома, открыть сайт застройщика и увидеть «скидку» — мол, была 20 млн, а теперь 9.9, да еще и с бесплатной ипотекой. Так не бывает. Очень важно иметь возможность взглянуть на рынок под другим углом, дать экспертизу. Каждый должен сам понять, какие шаги ему предпринять. Будете ли вы действовать самостоятельно, с командой агентства Smarent или с другой компанией — не так важно, ведь главное — результат.