Часто можно услышать мнение, что при продаже недвижимости риелтор не нужен: сделку можно провести через банк, покупателя можно не проверять, а все справки и выписки можно собрать самому. Только вот часто все идет не по плану.
История этой сделки началась в феврале 2025 года, когда к нам обратилась молодая девушка с запросом на срочную продажу квартиры. Объект был весьма интересным, но с нюансами: квартира в жилом комплексе бизнес-класса Headliner, рядом с Сити. Площадь – внушительные 112 квадратных метров, в бетоне. Казалось бы, объект с понятной целевой аудиторией: те, кто ищет объект «без истории», но с простором для ремонта под себя, плюс просто ценители модных московских новостроек в районе с развитой инфраструктурой. Но, как водится, за внешне простыми задачами часто скрывается настоящее приключение.
Когда мы начали разбираться с документами, ситуация оказалась нетривиальной. Изначально квартира была куплена по ДКП через нотариуса с большим занижением стоимости. Уже на этапе первичной проверки вскрылось, что наша клиентка – третий собственник этой квартиры за год с момента ввода дома в эксплуатацию. И, как это часто бывает, у нее не оказалось практически никакой первичной документации: ни истории первой покупки, ни внятных подтверждений финансовой части предыдущих сделок. И вот здесь начинается самое интересное. Такие квартиры с мутной историей, отсутствием документов и «хвостами» моментально отсекают львиную долю потенциальных покупателей. Люди, даже если сначала горят интересом, после первой встречи с юристом исчезают в тумане. За четыре месяца активной работы у нас было порядка десяти-двенадцати показов: часть клиентов срывались еще на этапе телефонного разговора, а часть после просмотра и проверки документов вместе с юристом.
Чтобы собрать картину по крупицам, нам пришлось буквально поднимать архивы через Росреестр, чтобы понять, как эта квартира гуляла между собственниками весь последний год. Это непростая задача, и если бы не наши связи, то процесс сильно бы затянулся на долгие месяцы, если не годы. Но мы свою работу здесь выполнили на 5+. История стала более прозрачной и привлекательной для покупателей. И уже в мае такой человек нашелся. Его не испугала сложная история собственности, а небольшой дисконт поставил жирный восклицательный знак в наши с ним отношения. В итоге финальная сумма составила сделки 37,5 млн ₽, что для Headliner и рынка в целом весьма разумный ценник за такие метры. Продавец, которая готова была уступить в цене, лишь бы продать квартиру, и покупатель, который уже придумал четкий бизнес-план – сделать ремонт и выставить объект в аренду или перепродать уже в другом ценовом диапазоне, нашли друг друга.
Казалось бы, на этом история должна была закончиться на позитивной ноте, но нет. В процессе подготовки документов к сделке нас ждала еще одна неприятная находка. Когда мы начали запрашивать стандартный пакет справок, выяснилось, что на нашу клиентку в прошлом, в 2024 году, был подан иск в суд за неуплату взносов в фонд капитального ремонта. Девушка даже не знала, что такое ЕПД, никогда не заглядывала в свои коммунальные начисления и вообще не догадывалась, что за квартирой числится долг. Выяснили мы это накануне сделки при запросе справки об отсутствии задолженностей из Фонда капремонта. Но и здесь мы оперативно уладили все вопросы: задолженность была погашена, документы приведены в порядок, а сделка доведена до логического завершения.
Этот кейс очень наглядно иллюстрирует важность работы риелтора как со стороны покупателя, так и продавца. Даже в ликвидных ЖК бизнес-класса может скрываться множество подводных камней: от юридической истории до простейших коммунальных долгов, о которых собственники могут не догадываться годами. Но если у вас на стороне профессиональная команда, которая умеет разбираться в таких хитросплетениях, сделку можно не просто закрыть, но закрыть выгодно и в интересах обеих сторон.
В итоге наша клиентка освободилась от «проблемной» квартиры по хорошей цене для текущего рынка буквально за пару месяцев, а инвестор в итоге получил качественный актив с отличным потенциалом роста. И все это благодаря нашей работе! Все остались довольны, а мы добавили еще одну интересную историю в копилку нашего опыта. А если вы тоже хотите продать вашу квартиру или реинвестировать в новый, более прибыльный вариант, у нас для вас подарок – получите бесплатную оценку вашего объекта недвижимости.