На рынке аренды сегодня выигрывает не просто «готовая квартира», а правильно упакованный продукт. Особенно это заметно в крупных жилых массивах за МКАД, где предложение буквально давит количеством: десятки похожих домов, типовые планировки и схожий ремонт. В таких условиях даже аккуратная и уютная квартира может неделями оставаться без отклика – просто потому, что она «как все».
Именно в такой ситуации оказался собственник евро-двушки в ЖК «Лучи» в Солнцево. Ремонт был выполнен застройщиком, меблировку мужчина сделал самостоятельно – всё выглядело стильно и функционально. Но рынок диктует свои правила: когда у арендатора перед глазами 30 похожих вариантов, решение принимается не в пользу «нормального», а в пользу того, что вызывает эмоцию и доверие с первых секунд. Можно, конечно, победить конкурентов, выставив самую низкую цену, но этот путь ошибочный: с большой вероятностью задержки по оплате с просьбами «войти в положение» станут вашей реальностью. А арендаторы часто съезжают, как только появляется чуть более дешевый вариант. Собственник выбрал другой путь и передал квартиру в управление Smarent.
Цель была найти надежных арендаторов, максимизировать арендный доход и избавиться от всех хлопот, связанных с квартирой. Мы оценили арендный потенциал объекта в диапазоне 75–85 тыс. ₽. Изучив конкурентов, мы решили выставить квартиру по верху рынка, но чтобы выделиться из общей массы объявлений, нужна была грамотная подготовка и подача. Без этого сценарий был бы предсказуемым: либо простой, либо снижение цены.
Дальше идет наша системная работа. Мы не стали менять базу: меблировка собственника давала хороший старт. Мы усилили восприятие: провели профессиональный клининг, устранили мелкие недочёты, добавили недостающую комплектацию, которая критична для долгосрочного арендатора – от вилок и тарелок до утюга и батареек в пульте. Возможность заехать в полностью готовую квартиру с одной сумкой подкупает многих.
Хоумстейджинг помог «собрать» пространство – сделать его визуально цельным и привлекательным. Интересный момент: мы замечаем, что многие собственники пытаются сдать квартиру без штор, с голым матрасом и пустым санузлом – ни полочек, ни полотенец. Это большая ошибка, поскольку такой экономией они отсекают большинство платежеспособных арендаторов – у них просто не возникает эмоционального коннекта, чувства уютного дома. Да, конечно, арендатор может сам повесить шторы, купить постельное белье, покрывало и коврик для ванной. Но зачем? Когда есть квартиры от Smarent, где всё это уже вплетено в стильный интерьер. Плюс удобная онлайн-система взаимодействия с менеджером и оплаты, где арендатору не приходится общаться с собственником напрямую – многие это ценят: как арендаторы, так и сами собственники.
Отдельный акцент при сдаче квартиры в аренду – на упаковке: самостоятельные фото на телефон и профессиональная фотосессия совершенно по разному выглядят в рекламе и формируют первое впечатление ещё до показа. Объявление (и в первую очередь фотографии) должно давать не просто характеристики объекта, а сценарий жизни в квартире. Плюс важный момент – это скорость реакции. Часто у собственников просто нет времени и возможности быстро ответить на звонок и провести показ. А ожидание часто убивает интерес арендатора.
Результат не заставил себя ждать. После выхода в экспозицию в конце августа квартира нашла арендатора всего за 2 дня, причем договор был подписан по верхней границе рынка – за 85 000 рублей в месяц. Это и есть ключевая разница подходов. Можно сдать быстро, но дешево. Можно пытаться держать цену, но терять время. А можно выстроить процесс так, чтобы получить и скорость, и максимальный доход.
В этом кейсе всё сошлось: точная аналитика, грамотная подготовка и сильная подача. В результате собственник получил стабильный доход без лишних действий, а квартира начала работать на максимум практически сразу. Если посмотреть шире, становится очевидно: в условиях высокой конкуренции решают детали. И именно они превращают самую обычную квартиру за МКАД в ликвидный актив. А получить бесплатную консультацию от Смарент по вашему объекту можно довольно просто и совершенно бесплатно – нужно лишь нажать на кнопку ниже.