Подбор – это не просто выбрать хороший актив, а решить задачу клиента, и часто это происходит не самыми очевидными, но самыми эффективными путями. В начале осени к нам обратилась семейная пара с запросом подобрать квартиру площадью 80–110 м² в бюджете до 65 млн ₽ для собственного проживания. Но прежде было необходимо продать две квартиры на вторичке. Мы поняли, что так пазл не сложится: продажа займет время, а хорошие варианты для личного проживания в этом бюджете с учетом требований клиентов точно уйдут.
Параллельно по рынку пронеслась новость о грядущих изменениях в семейной ипотеке, в частности переход на «одну ипотеку в одну семью» с февраля 2026 года. Во-первых, цены в хороших проектах пошли в ответ на такую новость полетели вверх буквально на глазах, что превращало любую попытку «подождать идеального момента» в риск потерять деньги. А, во-вторых, семья как раз имела право взять две семейных ипотеки, и они не хотели упускать такую возможность.
Именно поэтому мы предложили сменить стратегию: искать сейчас не квартиру мечты, а использовать две семейные ипотеки как инструмент для сохранения капитала, купив две доступные квартиры с максимальным потенциалом роста при минимальных вложениях. Клиенты согласились с нашими доводами, но поставили условие, что это не должен быть ПИК. Поняли, приняли. Мы посмотрели по рынку интересные лоты с потенциалом роста и собрали шорт-лист. В первом ЖК – SOUL нам никто не ответил, так бывает, не повезло с менеджером застройщика, двигаемся дальше. Второй вариант – ЖК MIRA на ВДНХ от MR Group нам показался слишком дорогим относительно локации и ожидаемой цены на ключах.
И мы перешли к ЖК ERA на Павелецкой. Здесь понравилось всё – расположение, концепция, архитектура. К тому же у семьи в этом районе уже есть две квартиры в сталинских домах, что интуитивно добавляло плюсов этому варианту. Понравилось всё, кроме цены. Те лоты, которые были на сайте, не вписывались в бюджет. Но у нас уже был опыт с этим ЖК – застройщик вывел в продажу новую очередь с ключами в 2029 году, и интересные по цене квартиры периодически появлялись в экспозиции, но практически моментально раскупались, потому что проект действительно хорош.
Мы решили немного рискнуть. Клиенты дали нам карт-бланш: если появляется выгодный лот, действовать нужно мгновенно. Мы заранее проговорили риски и договорились, что ответственность за скорость реакции берёт на себя брокер, а финальное подтверждение клиент даст уже после её фиксации.
Когда вечером появился первый лот – евро-двушка 36,2 кв.м за 20,8 млн ₽ – стало ясно, что это тот шанс, который нельзя упускать. Для уровня ERA такая цена - почти подарок. Мы отреагировали за минуту: запустили бронирование, отправили документы и лишь потом получили «окей» от клиента.
Через два часа вышел второй лот – дороже на два миллиона, но с большим метражом - 41 кв. м и на более высоком этаже. И снова мы успели забронировать этот вариант. При самостоятельном поиске квартир поймать любой из этих лотов можно было лишь случайно, а два сразу – на грани фантастики. Потому что помимо знания рынка конкретно по этому объекту и понимания ситуации с бронированием, нужно было бы в режиме реально времени мониторить сайт проекта.
Кроме того, мы договорились с застройщиком о небольшой отсрочке: выход на сделку планировался через пару месяцев, в конце ноября, так как часть средств находилась на депозите, и терять доход не хотелось.
Всё сложилось идеально. Обе сделки прошли буквально на днях, две семейных ипотеки задействованы. А сейчас аналогичные квартиры в ERA стоят уже не 21-23 млн, а 26-28 млн ₽. То есть обе покупки оказались не просто своевременными — фактически они обеспечили клиенту моментальный рост стоимости активов. На ключах, по нашим оценкам, такие квартиры будут стоить не менее 31 млн ₽, а аренда будет в районе 140 тыс. в месяц.
Иногда идеальная стратегия – это не долгий отбор по десяткам критериев, а способность увидеть момент, увидеть возможность и поймать рынок за секунду до рывка, но для этого нужно довериться специалистам, которые готовы брать ответственность на себя. А получить подборку выгодных лотов от Смарент можно совершенно бесплатно – просто нажмите на кнопку ниже.