Флиппинг когда-то был рабочей стратегией, и многим удалось неплохо заработать. Как правило, флиппинг лучше работает в более дорогом сегменте, а если говорить про старый фонд, то обычно успешный кейс – это сталинка с высокими потолками, красивым фасадом, необычными фишками и хорошей локацией. В остальных случаях часто вложения едва окупаются, а времени на продажу требуется много. Но многое зависит от цены входа и наличия нужной экспертизы.
Но у нашей клиентки все получилось. Да, сразу спойлер. Она решилась на смелый эксперимент: купила квартиру в старом доме 1964 года постройки, чтобы сделать из старой и некрасивой квартиры стильный и привлекательный объект и продать его с прибылью. Казалось бы, классика жанра — покупаем дешево, делаем дорого и продаём ещё дороже. Но не всё так просто, как в инструкциях из ютуба.
К нам девушка пришла уже с готовым результатом с запросом на продажу своего продукта. И вот тут начались сложности. Да, квартира получилась интересной. Но дом, мягко говоря, не красавец, еще на подступах отпугивал многих страшными межпанельными швами. Подъезд тоже больше похож на антураж Криминальной хроники, дворы без свежего ремонта, — всё это не слишком вдохновляет потенциальных покупателей. Молодые семьи и пары обычно мечтают о новостройках: современный фасад, лобби, тихие лифты, кофейня на первом этаже. А тут самое настоящее ретро, и не в модном смысле. Поэтому задачка была олимпиадного уровня. К тому же наша цель была не просто отбить вложения, а даже немного заработать. Поэтому большого люфта по цене не было.
Мы сразу выставили квартиру по верху рынка. Иногда такая стратегия срабатывает: кто-то ищет квартиру в конкретном доме или даже на конкретном этаже и готов переплатить. Но не в нашем случае. Мы посмотрели аналитику по дому и району и решили ждать.
Ждать пришлось три месяца, за это время было всего шесть показов. Люди приходили, смотрели, но всех смущало окружение: слишком старомодно, слишком шумно или просто «не то». У клиентки спешки не было, а было твердое желание получить прибыль от флиппинга. На самом деле, это довольно тонкий баланс: да, можно снизить цену и продать быстрее, а разницу заработать на депозите. Но нужен опыт и чутье, чтобы поймать этот баланс. В нашем случае «пасьянс» не складывался, поэтому срезать цену было бессмысленно.
К тому же у квартиры было три больших плюса: недешевый дизайнерский ремонт, отличная локация и простота сделки. Ремонт проще показать, чем про него рассказывать. Мебель и техника новые, всё блестит и пахнет свежестью. Это мощное конкурентное преимущество, потому что квартир с подобным ремонтом в старом фонде в этой локации просто нет.
Локация, кстати, тоже модная: рядом с ВДНХ, парком «Сокольники». Транспортная доступность отличная: до метро 15 минут, а до центра буквально 4 остановки.
Ну и простота сделки: свободная продажа, один взрослый собственник – все волшебные слова для покупателей.
Мы добавили профессиональные фотографии, потому что фотография - это не просто картинка, это как трейлер к фильму: если трейлер плохой, никто не пойдет в кино. Сделали ставку на сильные стороны и честно рассказали о слабых, чтобы не вводить покупателей в заблуждение. И это сработало. Спустя три месяца, квартиру купила молодая московская семья. Им нравится локация, и они даже пытались смотреть новостройки в рассрочку, но цена быстро отбила желание связываться с новыми комплексами. Но желание жить в современной обстановке осталось, как и понимание, что ремонт – это долго, сложно и дорого. А все недостатки дома перекрывались интересной ценой и стильным ремонтом. Пара купила квартиру за 13,2 млн рублей наличными, без ипотеки, для себя. Это была именно та квартира, где они хотели жить, а не просто вложение или арендный проект. Они знали район, им нравилось жить в этом месте.
Итог? Сделка состоялась по верху рынка, хотя объект непростой. Срок экспозиции в три месяца на самом деле – это нормальная практика середины 2025 года, когда большинство сделок проходят за наличные и без ипотеки, а рынок стал полностью рынком покупателя. Да, молодые покупатели обычно выбирают новостройки, но бывают исключения, которые подтверждают правило. Поэтому продавать старый фонд можно и нужно, но необходим профессиональный подход. И да, флиппинг – это не для слабонервных, и точно не тренд этого года.
В нашем случае локация и внутренняя отделка стали теми самыми мостиками, которые связали потенциальных покупателей с объектом. А профессиональная презентация и честность в подаче сделали своё дело: квартира нашла своего хозяина, а наш клиент - прибыль и опыт.