Со стороны кажется, что клиенты приходят в Smarent с конкретной целью – подобрать квартиру. Но по факту, за этим самым «подобрать квартиру» очень часто стоят непростые жизненные ситуации, из которых нужно найти выход.
К нам обратился мужчина после развода. Целью была продажа двух квартир, купленных во время брака, и покупка новой квартиры для личного проживания на свою часть вырученных средств. История осложнялась тем, что, во-первых, бывшая жена, хотя не была против продажи, жила за границей и не очень хотела лишних хлопот, а значит, нам требовалось найти к ней правильный подход и общий язык, чтобы получить согласие на сделку. Во-вторых, в одной из продаваемых квартир оставалась непогашенная ипотека, а в другой – использовался маткапитал с выделением долей детям. Прямо скажем, не мечта покупателя. Нам требовалась аккуратная координация всех сторон.
Клиент понимал, что попытка провести все сделки самостоятельно могла лишь всё затянуть: долгие согласования, разные интересы собственников, юридические риски, снижение стоимости объектов при длительном экспонировании. Именно поэтому сразу пришел к нам с вполне конкретным запросом: помочь договориться со вторым собственником, организовать продажу двухкомнатной квартиры на Сущёвском Валу и решить судьбу студии в Путилково, а затем подобрать для себя новую квартиру в Москве.
Поскольку сделки обещали быть непростыми и небыстрыми, то мы решили не спешить с выбором объекта для реинвестиций. К тому же у клиента не было срочной потребности в новом жилье – важнее было провести сделки по продаже, а уже потом выбирать самый подходящий вариант для покупки.
Продажа
Мы начали с ключевого – с продажи двухкомнатной квартиры на Сущёвском Валу. Старый фонд, последний этаж, площадь чуть менее 52 квадратов, хороший ремонт и мебель. Квартира была куплена в ипотеку с непогашенным остатком в 2 млн ₽. После грамотной подготовки объекта к продаже и согласования позиций с другим собственником квартира ушла всего за месяц. Два показа в апреле – и сделка закрыта по верхней границе рынка: 19 900 000 рублей. Покупателями стала семейная пара без детей, которая искала жильё в этом районе для проживания.
Далее мы перешли к студии в Путилково. Здесь основной задачей было не просто договориться о продаже со вторым собственником, но и корректно распорядиться долями детей, выделенными по маткапиталу. Процесс потребовал юридической точности и выстраивания общения, но итог был достигнут – объект продан в июле 2025 года.
Покупка
Оказалось, что мы немного перестраховались, закладывая долгий срок на продажу двух квартир: всё случилось менее чем за полгода. И уже в конце июля мы приступили к выбору новой квартиры для нашего клиента, и это большая удача, потому что август – традиционно время скидок и интересных предложений от застройщиков.
Требования клиента к новому жилью были чёткими: две полноценные спальни, большая кухня-гостиная, удобный двор и паркинг, пешая доступность до метро, хорошие школы, предпочтительно запад или север Москвы. Бюджет определили в 25-30 млн, но с прицелом на интересные условия по ипотеке или рассрочке. Мы рассмотрели несколько проектов, но каждый из них по разным причинам не подходил: ALIA не уложилась в бюджет и не было интересных вариантов по ипотеке/рассрочке, PAVE не удалось одобрить по ипотеке, TATE – не устроила локация, как и в VEER и SET.
Подходящий вариант появился в проекте «Среда на Кутузовском». Здесь совпало всё: планировка, площадь, стоимость, расположение и главное – условия покупки. Это ЗАО, до метро 10 минут пешком, рядом есть и школы, и фитнес-центр.
Мы забронировали евро-3 с предчистовой отделкой (whitebox) площадью 61,3 кв.м на 30-м этаже. Планировка современная и ликвидная – с мастер-спальней и гардеробной. Ввод в эксплуатацию ожидается в конце 2027 года. Клиент получил субсидированную ипотеку со ставкой 5% на первые два года и комфортный первоначальный взнос 30%. Стоимость квартиры составила 27 629 165 ₽, что полностью укладывалось в заложенный бюджет.
Помимо этого, объект обладает высоким инвестиционным потенциалом: если клиент решит его сдавать, то ожидаемая арендная ставка будет около 200 тыс. ₽ в месяц, а после получения ключей и ремонта цена на квартиру, по нашим оценкам, вырастет до 40+ млн.
Сейчас, буквально через 3 месяца после покупки, цена у застройщика уже выросла на 2,5-3 млн ₽.
Итог кейса оказался именно таким, как планировалось: две непростые по структуре квартиры были проданы в оптимальные сроки и по сильной цене, а взамен клиент получил современное жильё с хорошим потенциалом роста, улучшив качество своей жизни.
Это пример того, как реинвестиция позволяет не просто продать и купить, а выстроить цепочку решений, в которой каждое действие усиливает итоговый результат. И первый шаг – это получить оценку вашего объекта недвижимости. Это можно сделать очень быстро и абсолютно бесплатно — нужно лишь нажать на кнопку ниже.